中行唐山分行六措并举强力推进贵金属销售

河北新闻网讯（通讯员 于伯远）唐山中行深入贯彻落实上级行2017年工作部署，将贵金属销售作为增加非息收入的有力抓手，通过上下协同、精细分工，拼市场、拓客户、提份额，千方百计加大贵金属销售工作力度。

一是把握形势明确重点。通过分析研判市场形势，进一步明确大力销售贵金属的工作思路，及时制定切实可行的激励方案，强化全员营销意识的培养。

二是抓产品精细研究。班子成员带头精研产品优势，在充分分析市场和同业竞争形势的基础上，将贵金属产品优势一一列出，形成一套行之有效的营销话术，对积极拓展行外客户起到了良好效果。

三是抓客户分层对接。将客户分类筛选，并分析研究每类客户的需求，由行长、网点负责人、客户经理分层对接、提供差异化服务，将适合的产品推荐给适合的客户群，为客户进行多元化资产配置。

四是抓营销队伍培训。着眼于提高客户经理的专业素养，持续开展客户经理培训，要求客户经理熟悉把握黄金市场走势，结合产品特点和优势，及时向客户反馈，获得了良好的客户体验。

五是抓营销宣传覆盖。充分利用春节前后黄金需求旺季，开展形式多样、铺天盖地的宣传活动，除在厅堂营造浓郁的贵金属销售氛围外，还适时举办具有节日特色的贵金属展销会，并利用尊享积分兑换的有利时机，与贵金属销售公司开展联动营销，大力宣传推介，取得了较好的效果。

六是抓全员参与强化督导。全员上阵、加强督办，按照“日通报、周点评”的制度，每日通报员工营销进度，每周点评员工工作成绩，并及时总结好的经验做法在全行推广，推优树典。营造了全员抓贵金属销售的火热氛围，有效助推了贵金属销售工作。

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