中行廊坊固安支行精准服务客户，基金销售节节攀升

中行廊坊固安支行高度重视基金销售，将其作为全行营销维护客户的重点，组织全行进行基金分析学习，做好产品培训，抓住资本市场震荡上行的有利时机，抢占基金销售市场份额，将优化个人客户资产结构为目标，全行人人都是理财经理，截止10月20日，成功营销基金共计167.8万元。

一是抓住市场机遇，优选产品推荐。针对近期资本市场回暖，震荡上行的趋势，固安中行针对有投资经验的客户进行专项营销活动，理财经理筛选优质基金供客户投资参考，与此同时，每天对网点重点基金营销情况进行通报，确保活动取得实效。

二是做好产品培训，确保合规宣传。固安中行对全行人员进行业务操作和基金知识培训，使全行员工熟练掌握重点营销基金产品特点，确保宣传操作业务合规准确，同时加强风险揭示工作，引导客户理性投资，避免盲目投资所带来的风险。

三是优化资产配置，完善后续服务。通过对存量财富客户的筛选，充分发掘已配置理财产品的客户的资产配置需求，并根据客户风险承受能力推荐合适的基金产品。此外，建立了完备的基金销售台账，专人负责跟踪基金行情，编辑大势研判、基金涨跌咨询等内容，一对一向客户发送信息，帮助客户判断卖点，优化后续服务。（刘畅）

责任编辑：集丹