中国银行保定清苑支行全力做好对公账户拓展工作

2019年，中国银行保定清苑支行狠抓双户双基拓展，坚定不移实施客户兴行战略，拓客户、稳基础，持续不断大力拓展结算账户。截止11月末，该行新开账户400户，其中有效账户356户，有效账户转化率89%。清苑区教育和体育局及其管辖的200余户中小学、幼儿园，区住建、交通局、水利局、第一中学的四个债项专户，区环保分局、农业农村局，四川长虹空调有限公司保定市清苑区分公司等一批重点客户在该行开立账户。对公账户的快速增加，促进了支行存款增长，2019年支行对公存款时点新增超5亿元，日均增加超2亿元，取得了明显成效。

高度重视，持续不断拓展账户。该行始终将账户拓展作为重点工作来抓，列入一把手工程。定期召开账户拓展专项会议，制定账户营销拓展方案，一户一策，专人负责；实施产品战略，以产品营销客户；实行全员策略，使全员营销与专业营销有机结合，全员营销重在捕获信息，专业营销体现服务素质，提高营销成功率；实施持续营销，坚定不成功誓不罢休的胆气。

抓源头，批量开户，促进账户的快速增长。支行十分重视客户的源头营销，积极开展对行政审批局、税务局、中介机构以及重要领域客户的营销工作。定期走访，分层营销，上下联动，及时捕获信息，采取有针对性的措施进行营销，实现批量户开户与重点户开户并重。

优化开户流程，实现综合销售。该行将在省行比赛中汉字录入、柜台业务均获奖的选手充实到开户岗位，作为专职开户人员，同时安排兼职开户人员1名，大大提高了开户效率。为加强账户维护、提高有效户转化率，在账户开立后，支行选定专人负责持续跟进，营销网银交易和存款等业务，努力实现综合效益。（柴静）

责任编辑：刘振华