邢矿集团逆境发力勇拓市场成效显

面对新冠肺炎疫情给生产经营带来的巨大影响，邢矿集团咬定目标不放松，科学研判市场形势，精准实施营销策略，快捷优质服务市场。一季度以来，该集团市场建设呈现出逆势上扬的良好局面，货款回收率也保持在98%以上。

该集团针对疫情转观念变思路，采取灵活举措，借助互联网、微信等新媒体，从宏观环境、竞品状况、客户需求、营销渠道、上下游发展变动趋势、影响市场波动的主要因素等方面入手，积极深入调研，全面及时准确掌握市场信息，制定与市场相适应的营销策略。“宴友”产品由原来的50多种优化到29种常用品类，并扩大米、面、蔬菜等其它绿色产品品类，形成了以食用油为主，其他产品为补充的健康产品线体系。面对国家政策对原煤炭类、化工类等培训项目及批次逐年递减的调整，在技师学院积极开展建筑职业等新培训，新增河北省建筑工人职业培训考核机构，成为邢台市第一家获得此项培训项目的单位，目前该学院可培训行业达10余类。

该集团加强内部管理严抓产品质量，坚持大小客户并重、远近客户并重、维护老客户与开发新客户并重的市场原则，以线上线下相结合打出系列营销组合拳，加快市场开拓。油脂分公司积极策划“北京高校宴友行”活动，加大电商营销开拓力度，一季度营业收入完成年度考核指标的33.21%。新开辟教育板块职业技能提升和新型学徒制两大业务，企业新型学徒制班级已于2月份陆续开课，现已完成电气专业培训100余人；在柏乡县、临西县设立了“技师学院培训基地”，开展县级职业技能提升培训，拓展了业务范围。同时，完成了社会安全培训录入特种作业培训学员200余人，在指定网上教学平台“链工宝”以低压电工作业、焊接与热切割作业精讲课程开展线上教学。

该集团持续优化销售服务体系，细分市场，建立与营销发展相配套的物流体系，采取车辆中转、单次大批量交付等方式应对疫情期间物流，快速服务市场。金谷煤业加大对运输车辆协调力度，科学调配车辆，加快车辆周转。针对高峰日进场地近200余辆的运输车辆，值班人员、保卫人员24小时在各场地、路口，包点、分段巡查、疏导，保证了车辆有序停放，及时过磅，安全进出，有效缓解了场地和装车能力限制造成车辆积压等候的问题，实现快装快运。一季度，该公司相继开发了邢台县新鸣源、蒲县康茂、上海洋博、山西丰达盛、汾阳市锦泽5家精煤用户，且货运款回收率达100%。（路素英）

责任编辑：白泽豪