千里南征踏浪行——河钢承钢营销人员战疫情拓市场侧记

3月，提前完成4月订单计划；

3月，订单兑现率继续保持在百分百；

3月，新增直供终端客户7家；

……

一串串闪光的数据，汇聚成河钢承钢营销系统沉甸甸的成绩单。

在全国吹响夺取疫情防控和经济社会发展双胜利的号角声中，河钢承钢营销人员面对依然复杂严峻的疫情形势，主动出击，踏浪而行，努力在市场危机中求生机，在困境中谋突破， 实现了经营业绩稳中有进，逆势上扬。

化危为机 助力国家项目建设

“中华民族历史上经历过很多磨难，但从来没有被压裁垮过，而是愈挫愈勇，不断在磨难中成长，从磨难中奋起。”正如习近平总书记所言，在磨难中奋起是中国人的精神，更是中国人的气节。

3月份，河钢承钢积极响应党中央复产复工号召，落实三级疫情防控机制，全面优化营销、产线、物流、原燃耗料组织，确保生产经营稳定顺行。3月25日，河钢承钢营销系统作为生产经营的急先锋，闻令而动，直奔西南、华东、华南营销主战场，全面了解当地复工进度和产品需求，服务国家重点项目建设。

3月31日9时，河钢承钢商贸公司经理李正团和营销人员认真测量体温，获取当地健康码以后，迅速赶往中国水利水电某局 。李正团说：“当前市场形势严峻，我们变压力为动力化危为机，重点了解国家重点交通项目进展及后续需求，抢抓复工有利时机，支持项目建设。”他们跟紧项目复工做好产品服务同时，提前对接开工项目，随时为建设方提供产品解决方案。目前，已经在总需求量50万吨钢的一国家重点高速项目中达成合作意向，并通过了招投标资质审查。

当日下午，河钢承钢助力深中通道项目复工的首批450吨直径50毫米的含钒高强大规格钢筋，到达工地。河钢承钢广州区域营销经理戴向阳第一时间赶到现场，对卸车后的产品外观情况等进行确认。深中通道建设方集采负责人望着千里而来、依然泛着蓝彩的钢筋，称赞道：“在运期长达15天的情况下，河钢承钢产品从下单到进现场只用了20天的时间，产品质量和服务都是最棒哒！”

据悉，河钢承钢紧跟中国特色社会主义先行示范区建设，发挥产品含钒钛、易焊接、耐腐蚀、高强度和耐腐蚀等特性，先后直供港珠澳大桥、白云机场、深圳地铁等多项重点工程。凭借良好的品牌信誉度，河钢承钢在复产复工期间，将以服务华南地区经济建设为中心，让更多产品助力国家重点项目建设。

逆势增长 高端产品直通终端

逆水行舟不进则退，敢于直面挑面的河钢承钢人以果敢、睿智在激烈的市场竞争中，加大高端产品营销组织，促进了产品提档增效，助力了终端客户复产复工。

3月31日，河钢承钢成都区域营销经理范如斌，刚刚结速到达白沙大桥工地的产品应用情况的实地确认。这批直径为40毫米的含钒高强抗震钢筋，将稳稳擎起这座世界级桥梁的主桥塔。范如斌介绍：“白沙大桥全长1329.9米，为主跨520米的双塔独柱中央平行索面斜拉桥，是目前世界同类桥型世界第一跨径。这是四川地区的首批复工项目，我们克服疫情期间影响，利用远程平台和营销网络，第一时间了解项目复工建设需求，制定了周密的产品直供方案，赢得了建设方的信赖，真正将产品直销到了工地。”

当客户需要的时候，能够产得出、质量优、顶得上，河钢承钢华南区域板材高端产品订单计划提前完成，且高端产品比例环比提升了30个百分点。负责该区域产品营销的李兆远介绍说：“疫情期间，汽车零部件产业受到大幅冲击，复工复产过程中，汽车用钢、高强钢、1.5mm厚度以下薄规格产品的需求量上升，我们充分发挥产销研一体化优势，第一时间为客户提供高端定制产品，并配套提供产品深加工方案，帮助客户化解了复产的难题，深化了与中铁重工等一大批行业领军企业的合作关系。”

一批批高端产品的直供直销，增强了河钢承钢与客户之间的合作关系，也推动了产线产品结构提档升级，实现了创效能力稳步攀升。

无缝对接 战略合作共赢未来

疫情防控期间，河钢承钢牢牢把握市场和产品瑞大关键，持续深化与战略客户无缝对接，增强与客户合作黏度，风险共担，实现了互信双赢。

“小田，我要的汽车钢还有多少吨？”

“400吨，正在深加工中。”

“那行，尾款我提前给你们转过去了，帮我盯着点。”

“好的！”

……

3月30日，正在江苏无锡走访的上海区域营销经理田皓元，接到了上海客户的电话。田皓元介绍：“疫情防控期间，每一笔回款对企业都相当重要。没有收到产品，就能提前打款，客户给予我们不仅仅是对产品信任，更是风雨共担的情谊。”

据了解，疫情期间，河钢承钢营销人员充分利用信息化平台，灵活高效地做好营销系统客户对接，通过互联网+技术直势头对接终端客户，实现了所有销售业务的网上办公，实现了订单签定到结算全部网络化，确保了与终端客户的无缝对接，保障了疫情期间的稳定供货。

4月1日，正在广州进行市场调研的河钢承钢营销人员刘严玮，收到了国内综合实力最强的房地产企业的邀约，洽谈双方在华北、华南地区的战略合作。据悉，该企业在华北地区一直与河钢承钢拥有紧密的合作关系，双方建立了深厚的友谊。

“在全国大规模复工复产的关键时期，河钢承钢能够第一时间从千里之外赶来，我们很是感动！”客户感慨道。

刘严玮表示：“此次洽谈，必将为各自企业带来新一轮的机遇与发展，进一步稳固河钢承钢产品在华南的市场地位。”

因时而动，识势而为。河钢承钢营销人员坚持以咬定青山不放松的奋斗姿态，勇往直前的开拓精神，驰骋千里，深耕市场，服务客户，全力在服务企业和地区经济发展中踏浪前行。 （田海霞 徐晶）

责任编辑：白泽豪