冀中能源股份公司葛泉矿强化煤质管理促营销

在决战四季度关键阶段，冀中能源股份公司葛泉矿认真抓好煤质管理提升工作、采取灵活销售策略、完善各项煤质管理制度，为该矿顺利完成全年任务目标奠定基础。

该矿狠抓产品质量，强化煤质管控，提高煤质创效能力。大力实施设计、生产、运输、加工、销售五大管控模块优化控制的全过程的煤质监控管理，强化检测检验，加大考核奖罚力度，提高煤炭质量。本部通过减少北翼5号煤割底、割顶，精煤回收率提高了10%，同时煤质管控由事后控制转变为事中控制，加大洗煤过程中煤质监督抽查力度，并及时跟踪、分析精煤指标变化，确保了精煤产品100%合格，避免了不合格产品出矿。东井通过采取减少工作面割底，严格规程放顶煤等严格的煤质管理措施，产品热值始终稳定在5300大卡以上，极大的促进了销售，实现了提质保价。同时，该矿还完善了《葛泉矿煤销科井下煤质采样制度》，结合实际细分为井下煤层煤样采样、生产煤样采样、生产检查煤样采样三大类，对三种采样的时间、地点、条件、频率、个数等作了详细规定。

该矿采取灵活的销售策略，深化市场营销，强力推行以“市场为导向，销售为龙头，质量第一，客户至上”的精细化营销管理模式。根据市场变化及客户需求，及时调整产品结构，按照市场要求组织生产，确保产品适销对路。密切注视市场变化，认真研判市场形势，及时调整营销策略，合理优化市场布局，以准确及时的市场信息来引导煤炭生产和销售。同时，提高服务意识，加强客户沟通协调，稳定与传统大客户合作，坚持效益优先的原则，加大对市场信誉好、价格高、回款快的重点用户的销售。坚持“货款优先”原则，优先保证有预付款或付款好的重点用户，严防资金风险。通过努力，分别开辟了一家焦煤长期用户和无烟煤用户。（段雅睿）

责任编辑：白泽豪