河钢销售抗疫业务两不误成功开发工程机械行业知名客户

1月8日，河钢销售收到某重型机械客户发来的“中标通知书”，获得130吨工程机械用宽厚板产品直供订单。这家工程机械行业知名企业的开发成功，也是河钢销售疫情期间创新业务模式，在高端客户开发上主动发力的具体体现。

河钢销售在疫情期间围绕客户服务和合同管理等相继推出新的举措，进一步发挥驻外分公司作用，持续服务好客户，确保对业务工作“零影响”。此次首次成功促成与该客户的合作，实现了疫情防控和客户开发等业务工作的两不误。

据悉，此次与客户合作的招投标期间，正值河北地区突发新冠肺炎疫情，客户开发团队中的大部分成员正在居家隔离办公。为了推进合作，团队成员主要采取视频会议、电话会议等形式推进讨论决策，第一时间沟通客户和响应客户的诉求。他们还依托河钢子公司产线的丰富资源，及时为客户匹配和提供最优解决方案，通过测算比对，最终选择了离客户企业更近的河钢唐钢宽厚板厂承担生产供货任务。

该客户是我国重型机械行业首家上市公司的全资子公司，主要经营制造销售金设备、轧钢设备、起重设备、非标设备、加压气化炉、石油化工炼化设备等，是行业知名的高端客户。（沙文军）

责任编辑：白泽豪