2021年度河北港口集团优秀共产党员 | 王洪涛：卯足干劲闯市场

“市场是闯出来的，绝对不是等来的。”2021年度河北港口集团优秀共产党员王洪涛一句话就道出了业务开拓的关键。作为鑫理程理货公司的总经理，他“不是在与客户洽谈中，就是在走访客户的路上”。

王洪涛所在的鑫理程理货有限责任公司，是2017年5月18日由秦皇岛中理公司参股成立的，目的就是全力拓展曹妃甸港区理货业务。王洪涛作为中理公司业务骨干肩负使命走上了鑫理程公司总经理岗位。然而，公司成立伊始，就面临审批权下放后理货行业激烈的市场竞争。面对着巨大压力，王洪涛深入分析市场形势，理清工作思路后下定决心：卯足干劲“闯”市场。拜访客户被拒，他不放弃；开拓市场碰壁，他不退缩。王洪涛不厌其烦为客户讲述秦皇岛中理公司的历史、资质、专业性、公正性以及鑫理程公司的理货实力，终于获得客户认可，鑫理程公司理货业务逐步打开了局面。一次偶然机会，王洪涛听到曹妃甸某货主码头公司的业务员对为其服务的理货公司服务质量稍有微词。他立刻“趁虚而入”，实地考察该公司业务情况，全面掌握信息，多次登门拜访，并信心满满保证：“让我们先干一条船试试！工作质量和服务会让你们满意。”就这样，他拿到了第一单原木理货业务。他带队赶赴一线，用优质周到的服务和精准高效的业务水准给货主、船方留下了深刻印象。

多年的摸爬滚打中，王洪涛练就了对市场商机敏锐的洞察力和决断力。2019年初，听说曹妃甸海事局要恢复水渣粉装船监装工作，王洪涛敏锐判断出这是拓展业务的大好时机，马上投入准备工作。但当时鑫理程公司还没有相关资质和专业人员，他一边立刻联系中国理货协会，在曹妃甸专门组织了一期易流态监装操作培训班，一边连夜准备相关资料，仅用3天时间就完成了业务培训、人员取证和海事备案等一系列工作，成功拿下了易流态监装业务，进一步扩大了业务范围。目前，鑫理程理货公司业务范围已涵盖了固化易流态货物监装、水尺计重服务、外贸原木理货等9项业务，业务量稳中有升，知名度和影响力持续扩大。在王洪涛的带领下，公司2020年盈利29万元。“敢闯敢干”的王洪涛在不断钻研业务的同时，他坚信不忘初心、牢记使命，永远跟党走才能更好地理解新形势新政策，才能保持抓机遇的敏感和闯市场的干劲，不断开拓市场，将理货工作做出成绩、打出品牌。他说，公司发展任重道远，而他和团队将一往无前在市场化发展的道路上奋勇前行……（孙菲 宗娟娟）

责任编辑：白泽豪