新思路 新业态 新发展——河钢承钢万树园公司拓展城市服务业侧记

河北新闻网讯（通讯员田海霞、董东）7月27日6时，伴随着清晨的雨露，河钢承钢万树园公司配送车辆已经行在路上，他们正准备给各餐点送去最新鲜的食材；员工会员超市里职工正在清点货品，精心修整菜品组织上架；西点和奶茶店已经备好材料，准备迎接又一个会员日促销；快捷旅社的客人们正在营养餐厅享受精心搭配的早点；充盈着蒸包香气的国营面馆，晨光中的顾客陆续而来……新的一天，河钢承钢万树园公司各岗位都开始忙碌起来。

今年以来，万树园公司作为河钢承钢拓展城市服务业的“排头兵”，紧跟市场需求，开拓新思路，建立新业态，努力实现多元领域新发展，前7个月，新增业务项目3个，营业收入同比增加1200多万元，利润同比增长超100万元，超额完成任务目标。

因市而动谋商机

年初以来，快捷旅社、奶茶店、旅游服务……一批新项目的启动，为发展中的河钢承钢万树园公司增添了新的活力，显著提升了万树园公司的品牌知名度和影响力。万树园公司党委书记、经理邢建军表示：“解放思想、突破自我、因市而动，是我们今年以来成功试水新领域的奥义”。

进入2021年，依然严峻的疫情形势对各行各业带来了巨大的冲击，作为拥有超市、酒店、餐饮一系列城市服务项目的万树园公司，经营压力空前。如何在危机中寻找商机，成为摆在该公司干部职工面前的难题。

“盘活存量资产，提高资产效能是高质量发展的要求！”河钢集团领导高瞻远瞩的决策，指明了万树园公司解放思想，创新经营，突破自我的努力方向。

今年2月初，河钢承钢高炉检修项目展开，为了实现疫情期间检修人员的集中管控，同时拓宽城市服务项目，提出了利用闲置公寓开办快捷旅社的新思路。春节期间，万树园公司主动请缨，抢抓有限时间全面调研周边住宿行业现况，了解行业运营方式，充分论证实施可行性，对大学生公寓内房间门窗、床铺及设施摆放进行优化，修缮供暖和洗浴设施，整理集中闲置房间50个。前后不到1个月的时间里，万树园公司快捷旅社试运营，以最小投入、最周到、最贴心的服务，累计接待住宿人员500余人次，实现了小旅社的满负荷运转。

快捷旅社的成功运营，增强了万树园公司开拓市场的信心。万树园公司深入开展市场调研，将新项目的目光锁定了运营火爆的“奶茶店”。

“做，就要做高端、有品质的饮品！”河钢承钢领导对奶茶店项目，给予大力支持，鼓励员工向高端品牌学习，建立有国企特色的自属品牌。项目确定后，万树园公司西点项目负责人董琦带领两名员工开始了在各品牌店铺“取经”。

“我们用最好的进口脱脂奶、现磨咖啡、对口扶贫的原生态蜂蜜、自有品牌的含锶矿泉水，加上自有超市产地直供的新鲜水果，创造了公司第一个奶茶品牌‘魔嗨托’！”7月28日，奶茶店负责人董琦在环境整洁、优雅的店铺内一一将材料和产品进行展示。自6月初运营以来，该奶茶店开发了6个大类50余个饮品，以高端配料和优质口感成功俘获了周边消费者的芳心，日销量稳定在70杯左右。

线上线下齐发力

“万树园手工拉皮、熟食当日制作，绝对新鲜！”“盘桃特价清盘,半价销售！”“万树园自产西红柿！”……7月27日，万树园公司员工会员超市迎来又一个“会员日”，职工群众争先采购新鲜的果蔬。

自2018年营业以来，员工会员超市已经拥有厂区东门、厂区西门、市区、双塔山锦绣城及快捷旅社便利店5家分店，以产地直供的优质新鲜产品，优惠于民的价位，成功在承德地区商超领域博得一席之地。当天，超市负责人正在新疆直采西瓜，并第一时间将产地直采的视频发放到各会员群。邢建军表示：“员工会员超市作为河钢承钢第一个城市服务品牌，本着让利职工、普惠于民的原则，最大限度压缩中间环节，利用产地直采，降低成本，薄利多销。”

值得一提的是，员工会员超市不仅开辟线下团购、直送业务，而且依托河钢集团铁亿平台，开展了线上销售、直播等营销活动，通过区块经济将营销成本进一步降低，商品真正做到了物美价廉，着实让职工和家属体会到了平台购物的“魅力”。

正在采购商品的河钢承钢物流公司职工徐先生说：“我们都在员工超市买生鲜产品。要是抢特价商品只要上铁亿，就购啦！”徐先生向记者展示了，刚刚通过“铁亿”平台拼购的承德本地杏仁饮料，比其它商超便宜了近15%。他笑着表示：“对于工薪阶层来说，实惠才是硬道理！”

如果您认为网购平台只能超市购物，那可就小瞧了河钢承钢的“智囊团”。万树园公司在河钢供应链铁亿平台开辟了旅游团购服务，原价1308元的三日温泉住宿套餐，在该平台购买只需399元，优惠力度空前。万树园公司铁亿业务主管贾梦南介绍道：“现在我们发挥企业销售群体优势，开发了加油优惠、旅游优惠等等栏目，暑期以来达成意向和订单的已经超过100余人次，影响力可见一斑。”

据了解，今年前七个月，河钢承钢万树园公司通过铁亿平台在旅游、教育等方面均实现新突破，客户群体注册超5000人，营业收入近20万元。

链接社会拓市场

“要最大限度链接社会公共资源，积极主动对接，实现协同发展。”2021年，河钢承钢贯彻落实河钢集团工作部署，在高效运作闲置资产的同时，开拓多元发展思维，努力将城市服务业打造成企业新的效益增长极。

“万树园公司不仅要让利职工，也要大胆走上社会，提升创效水平。”河钢承钢领导班子成员对城市服务业发展寄予厚望，积极发挥国有企业品牌效应，努力为万树园公司拓展市场提供有力支持和保障。

今年以来，万树园公司转变经营思想，变“坐商为行商”，以金融思维开拓城市服务领域，主动对接11家承德市大学、中专、技校食堂米面油、冻货等供应业务，不断提升品牌的影响力和美誉度。该公司团购业务人员刘虎介绍说：“截至目前，我们对接社会团体的直供配送服务，已经实现收入1000余万元，进一步提升了公司的创效水平。”

7月中旬，河钢承钢万树园公司还将参加了承德市某大学的生鲜蔬果的招投标，凭借着此前良好的合作关系，凭借着国有企业的可靠品牌，大家对此项业务志在必得，真正推动生鲜团购形成辐射整个承德市区的销售半径。

不仅如此，为深度融合铁亿平台，河钢承钢万树园公司围绕将河钢铁亿打造成“平台上的优惠平台”的思路，与京东集团签署战略合作协议，发挥强强企业合作优势，将线上商品以较京东平台优惠5%-8%，活动期间更将达到20%以上优惠力度，未来发展空间巨大。

新思路领航新业态，新业态带动新发展。面对企业的高质量发展，邢建军胸有成竹：“我们有信心在稳定现有服务项目的同时，以商超板块为龙头，以团购为先导，持续加快业务板块拓展，努力实现企业发展更新更大的突破。”

责任编辑：白泽豪