扶农助农：顺丰助力赞皇樱桃走出困境

文字报道 / 河北农民报･河北农网通讯员陈良格  图片报道 / 中国旅游报记者任英文

河北赞皇樱桃种植基地坐落于风景优美、青山绿水的太行山脚下，这里是天然氧吧，种植8000亩，挂果4000亩，年产樱桃2700吨。这里海拔1200米，昼夜温差大，樱桃甜度高个头大。今年，受疫情影响，采摘人员较往年相比大大减少，樱桃销路出现困难，这可急坏了当地的老百姓。

河北顺丰速运有限公司与当地农户合作已有4年。公司工作人员针对因疫情出现的销路困难问题，对农户进行产品销售指导，免费制作宣传物料，提供免费采摘、打包、筛果服务等，受到当地樱桃农户一致好评。

市邮政局现场调研  解决农户政策需求

石家庄市邮政管理局立足“赞皇樱桃”农特色产品优势，积极对接当地政府、顺丰快递、农业和商务部等部门，帮助顺丰快递和果农、电商搭建沟通平台，通过现场实地走访调研了解农户需求，倡导采用驻点揽收、产地直发、雇佣当地劳动力等方式，帮助企业和农户降低运营成本，提升分拣效率；并联系中国旅游报、河北农民报、石家庄电视台、燕赵都市报、燕赵晚报等媒体，帮助鲍家滩樱桃进行大范围宣传，全力挖掘寄递潜力。致力于打造一批农产品上行、电商扶贫等领域具有示范性的当地农产品，助力县域特色经济产业链形成，培育地区千万级农特产品项目。

逐家了解农户需求  免费进行产地宣传

河北顺丰在赞皇樱桃产区内走访近70家种植户，挨家挨户询问种植户需求，有针对性的解决农户需求，为了扩大宣传和影响，河北顺丰为当地农户投放条幅58条，刷墙43面，制作喷绘布26面，采摘桶400个，彩旗400面，全方位多角度在当地进行地面宣传，并投放寄递点7个，方便采摘人员临时休息、提供寄递服务。

找出痛点免费培训  拓宽渠道扩大销路

实地走访，找出农户几个痛点：一是因为疫情，农户最愁的就是没有销路。往年到了樱桃季节，大量游客就会来到樱桃基地进行采摘，也能给当地农户带来一定的收入。今年受疫情影响，游客大量减少，看着满果园的樱桃无人采摘，可愁怀了当地的农户；二是当地电商运营能力差，电商转型强烈，但专业知识差、无人提供培训或提供的培训复杂， 销售模式较传统，无有效的电商渠道。虽然现在自媒体发展迅速，人人都可以做自媒体，但由于没有专人培训，农户营销意识停留在肤浅层面。针对这一情况，公司从去年开始就安排专人为当地农户做免费电商培训，今年加大电商培训力度，从教给农户怎么做微商，包括朋友圈怎么发，什么时间发朋友圈，如何凸显自家产品优势， 社区拼团如何拉人、如何运营群组，到教给农户怎么做网红，怎么进行产品带货。到目前为止，公司已为当地农户进行电商培训20余场，为农户拓宽销售渠道，制作采摘H5，增加农户收入。

扶农助农多措并举  顺丰提供全案服务

除了帮助当地农户想办法如何扩大销量外，公司从前端、中端和末端做了全方位服务，一是向顺丰总部提报了贫困县补助，顺丰总部会向对寄递的农户进行运费补贴，大大降低农户邮寄成本；二是不仅设置揽收点进行樱桃寄递，还特意为当地农户提供入园揽收服务，提供采摘打包服务，根据收货时效来建议农户发几成熟的果子，保证果品质量，降低农户损失；三是为赞皇樱桃制作朋友圈宣传文案、推广海报、视频制作、组织员工内部进行团购，销售樱桃3500斤左右，协助农户上架小当家平台，助力产品销售；四是在赞皇樱桃的包装上也是下足了功夫，每年都会针对樱桃包装有针对性的进行改良，今年更是把包装里面的吸水纸做成了无纺布质量的，吸水性以及美观度上有所提升，经过实践和研究，樱桃外包装纸箱的大小也更精细，更贴切樱桃寄递需求；五是今年投放了冷运车，全程冷运车中转，并且可以为农户提供整车直发模式，满足产品温度要求，保证果品质量，让农户寄得放心，并且贴心的为消费者设立了专项客服樱桃绿色通道，提升客户满意度，遇到问题， 及时处理，让樱桃从里到外，从到至尾保质保鲜的运送到消费者手中。截至目前，河北顺丰已经为当地农户销售樱桃达近八万斤。现在赞皇樱桃仍在季节当中，周末大家可以组织自由行去赞皇鲍家滩采摘樱桃。

责任编辑：毕更新