秦皇岛市红福商贸有限公司总经理付合全：诚信是基业长青的秘诀——“新时代民营先锋”系列报道⑬

秦皇岛市红福商贸有限公司总经理 付合全：诚信是基业长青的秘诀

——“新时代民营先锋”系列报道⑬

秦皇岛市红福商贸有限公司总经理付合全与记者合影。红福员工摄

15岁，怀揣5块钱和30斤粮票来秦皇岛闯荡，睡桥洞、干瓦木工、蹬三轮、开烟酒店，一路风风雨雨最终缔造了业务辐射华北、东北大地的红福商贸。

做生意，在商业大鳄的包围中夹缝求生，却大胆以小博大，首倡“假一赔十”“假一赔百”，浑身透出一种自信和豪气。

成功后，热心公益、慷慨解囊、一掷千金、广济厚施。

付合全的商海经历富于传奇色彩，付合全坚信成功的秘诀就是诚信。

●和王海过招，手下败将灰溜溜离开秦皇岛

2017年12月3日红福商贸有限公司总经理付合全带领员工走访慰问对口扶贫村青龙双山子镇康杖子村五保户及特困户五户,为他们送去米、面、油、衣服等生活用品。红福商贸供图

“红福商贸能有今天，秘诀就在诚信二字。”几十年的商海经历，起起伏伏，诚信二字，早已像付合全的座右铭一样，深深刻在了脑子里，默默融入了血液中。

1999年，几年居无定所的游商经历后，付合全在秦皇岛商城西侧租下一间门脸房，开起了烟酒小店。这是红福旗下的第一家烟酒店，别看店面不大，却是秦皇岛第一家私营烟酒专卖店。“当时，对面是商业巨无霸秦皇岛商城烟酒专卖，旁边不远是‘溢香苑’烟酒连锁，我的小店被夹在中间，就像一个势单力薄的小老弟。”十几年过去了，付合全至今仍清晰记得当时的情景。

临近五一，眼看着规划中开业的日子近了，气氛一天天紧张起来，自己这个小老弟拿什么和两个虎视眈眈的老大哥拼？付合全想想都着急。“以我的个性，不干则已，干，就要出奇制胜，一炮打响。”经过几天的深思熟虑过后，他决定拼上全部身家，打一场价格战。

“说实话，心里没底，也想到了可能会赔的血本无归，但我不怕，再惨，也不会折了当初5块钱和30斤粮票的老本吧？”谈到当时的心态，付合全微微一乐，展现了他作为天津卫人骨子里特有的幽默。

但记者知道，商战从来不会这么轻松。

2017年5月红福商贸有限公司助力秦皇岛市文明创城建活动，先后投入20多万元帮助道南铁路里小区清运垃圾、粉刷楼道暨外墙、清理社区小广告。红福商贸供图

当时低度茅台、五粮液每瓶进价148元，加上利润，各大商场商店零售价一般卖到228至258元不等，多年下来，老百姓已经接受了这个行情。“既然主动挑战，那我就卖150元一瓶，平本赚个吆喝。”付合全说，当时还是考虑的挺周到的，为避免引发混乱，每人只限购两瓶。

五一开业，硝烟燃起。红福的牌子一亮相，门外立刻引来排队的长龙，以至于另外两位“老大哥”被眼前的意外打懵了。更让他们想不到的是，这个小老弟竟然“嚣张”地在门口树了一块醒目的大铁牌子，上面四个大字虽然歪歪扭扭却十分醒目刺眼——“假一赔十”。

“那段时间店里店外门庭若市，十分热闹。钱没有赚到多少，只看到每天大大小小的包装纸盒箱子呼呼地往外拉。”付合全笑呵呵地回忆。

“假一赔十”招牌引来了“中国职业打假第一人”王海的关注。“王海来到秦皇岛后，就住在红福楼上的宾馆，他派人买走了不少烟酒。不过让他失望了，因为店里根本没有假货，最后一行人只能灰溜溜地拎着一堆烟酒离开了。”付合全回忆：“当时本地媒体还对此进行了报道，假货没打到，只当给红福的诚信打了一次免费广告，算是给我做宣传了！”

此后，凭借着“诚信”这一金字招牌和“假一赔十”、“假一赔百”的气魄，红福一路走红，几年内门店开到了10多家，业务辐射到了天津和东北等地。2017年，付合全又与益海嘉里集团达成合作协议，拿下了金龙鱼专营店的全国总代理，开始进军粮油产业，各经营门店也得到了大幅升级。

●剑指废物处理，进军环保资源再生产业

付合全是秦皇岛市政协委员，在国家大力倡导节能减排、低碳生活、打造资源节约型社会的大背景下，如何促进循环经济发展，提高资源利用效率，进而做好餐厨垃圾的处理，还消费者以舌尖上的安全，成为他每年两会提案的必有内容。

2005年，付合全将目光投向了环保资源再生领域，他与益海嘉里集团秦皇岛分公司共同出资5亿元，建起了河北省重点项目企业——益海再生资源开发有限公司。

该公司是集生产、商贸、废弃油脂治理技术的研发于一体的大型油脂化工企业，主要进行油脂加工行业废副产品再利用及污染物的治理和销售，其产品为日用精细化工、生物能源初级原料、饲料油脂、工业用初级脂肪酸、型煤、轻型建筑材料等，产品销往全国各地，并出口欧洲、北美洲、中东等国家。

“益海嘉里集团在生产大豆油的过程中，产生了大量的废弃油脂，我们俗称叫油渣子，里面的含油量可达百分之四五十，如果当废弃物扔掉太可惜了！我们是高科技环保型企业，通过技术手段对油渣子进行提炼，进而制作成生物柴油，出口到欧洲等地用于制造空油，也就是飞机燃料油！”付合全说，其实，他做环保再生资源企业不仅仅看重经济效益，更看重社会效益。

渐渐地，他不再满足于自身企业废弃油脂的处理，把目光投向了餐厨垃圾。“餐厨垃圾处理不好会形成巨大的社会危害，但用好了却可以变废为宝。”据付合全介绍：“我们的企业完全有能力完成全市酒店餐厨垃圾的处理。”按照他的设想，泔水中的油和水经过技术分离进入到不同的池子，油脂经正常工艺提炼，同时，另外的垃圾如螃蟹壳可变成骨粉、筷子能变成木质颗粒等，几乎完全实现资源的无害化再利用。”

作为政协委员，付合全一直在为此而努力。

● 热心公益，慷慨解囊回馈社会

2018年2月9号，红福商贸有限公司为海滨路街道办事处辖区居民献爱心，并将资助的物品为行动不便的居民送到家中。红福商贸供图

2017年，是秦皇岛创建全国文明城市的大考之年。人人参与、同甘共苦，经历过的人都知道，“创城有我”四个字，在每一位秦皇岛市民的心里，都有着特别的分量。

这一年，在又脏又破的铁路里小区里，常常活跃着红福员工的身影：除杂草、清垃圾、粉刷墙壁、修复设施……在创城最较劲的时刻，红福人为市民解难、为政府分忧，主动包下了这个秦皇岛第一批老旧小区的改造提升重任。“光这一项就投入了20多万元。”付合全说。

这还不算，在市工商联发出筹集善款为奋战一线的环卫工人提供免费爱心早餐的倡议后，红福又带头捐款20万元。

付合全是天津蓟县人，1982年，年仅15岁的他带着5元钱和30斤全国粮票只身前往秦皇岛闯荡。起初，20多天的流浪生活里，睡在桥洞下，捡拾早点摊的残羹剩饭，有时靠帮人推车能挣个一两分钱。之后，他在工地干过木工、瓦工，当过搅拌机升级等，每天一干就是10多个小时却拿着一块多的工资。

2017年12月6日红福商贸有限公司总经理付合全走访慰问青龙凤凰山乡碾子沟村五保户和特困户五户，为他们送去米、面、油、挂面等生活用品。红福商贸供图

穷则思变，每一个成功人士背后都少不了心酸。1983年，改革开放的大潮始终激荡着付合全那颗不安分的心，他毅然辞掉安稳的工作，买来一辆人力三轮车搞营运。“蹬三轮那会儿虽然非常苦，但挣得比过去多不少。一天，我拉着两个胖子去往新火车站，我那会儿瘦小，遇到上坡根本蹬不动。两个胖子着急赶火车，一路上不断催促着踢我屁股。当时我心想‘啥时候我也坐得起三轮就行了！’”

谈及“红福”的由来，付合全讲，是源于1998年他被人绑架的经历，被解救送到医院时，血压仅剩40/70，与死神擦肩而过。大难不死必有后福，取了一个“福”字，同时，做生意都希望能红红火火，又加了个“红”字！

传奇的人生经历，历练了付合全的意志，也成就了他的人生梦想，更让他更加懂得了珍惜与感恩。多年来，在事业版图不断扩张的同时，付合全积极参与各类公益活动，以一颗赤诚的感恩之心回馈社会。

付合全常年默默资助家庭贫苦的学生，并经常前往儿童福利院送米面粮油等生活用品。汶川地震、玉树地震后，他踊跃捐款数万元，并先后帮助数十名下岗女工、30多名女大学生解决就业问题。付合全也先后被秦皇岛市政府授予“商贸工作先进个人称号”、被市红十字会授予“秦皇岛十大爱心人物”称号等。

●初心不改 诚信筑基

2018年6月15日红福商贸有限公司总经理付合全带领员工看望慰问青龙双山子镇糠杖子五保户及特困户五户，为他们送去金龙鱼米、面、油等生活用品。红福商贸供图

在我们采访的所有企业家中，付合全无疑是出身“草根”，通过自身奋斗成功逆袭的最典型代表。

身处最底层时，怀揣5块钱和30斤粮票闯天下，睡过桥洞，蹬过三轮。但对美好未来无限向往的初心，让他通过一步步奋斗，终于赤脚闯出一片天地。可以说，初心是红福商贸的根儿。

创办红福商贸之初，他的烟酒店充其量也就是个小门脸。然而，靠着坚守品质的初心和诚信经营的金字招牌，他以超出常人的气魄在业内首倡“假一赔十”、“假一赔百”，这样的气魄最终让红福商贸一路走红。可以说，初心是红福商贸的魂儿。

成为“成功人士”后，不少企业家层迷失人生方向，追求安逸和个人生活的奢华。然而他却用自己“先富起来”条件扛起了社会责任的初心，为了“消费者舌尖上的安全”，进军资源再生产业，甚至频频慷慨解囊，为政府分忧，为百姓解困。可以说，初心和诚信是红福商贸基业常青的源动力。（河北日报客户端记者于军涛、杨琦、李淑丽）

责任编辑：张永猛