探访丨河北秦皇岛骊骅淀粉疫情期间销售逆势上涨的“成功密码”

1至5月利润同比提高62.64%

——探访骊骅淀粉疫情期间销售逆势上涨的“成功密码”

6月16日，秦皇岛骊骅淀粉股份有限公司生产车间，工人们正在加紧生产。 河北日报记者赵杰摄

河北新闻网讯（河北日报记者孙也达 通讯员陈永存）6月16日，走进位于抚宁区的秦皇岛骊骅淀粉股份有限公司（简称骊骅淀粉），车间里，自动化流水线正有条不紊地生产着玉米淀粉、葡萄糖、麦芽糊精等产品；仓库中，多辆叉车忙着将货物转运到门口货车上。

“今年1至5月份，公司销售收入达143904万元，同比增长了19.02%；出口创汇7450万美元，同比增长47.30%；实现利税6657万元，同比提高46.04%；实现利润6082万元，同比提高62.64%。”骊骅淀粉副总经理庞海云负责公司的销售工作，说起今年前五个月销售工作的“光辉业绩”，语气中流露出自豪之情。

骊骅淀粉主要生产玉米淀粉、葡萄糖、麦芽糊精、山梨醇等各种产品，广泛适用于食品、医药、化工、饲料、养殖等行业。经多年发展，公司曾获得国家高新技术企业、中国质量诚信企业、河北省最具影响力企业等多项殊荣。

骊骅淀粉共有员工2400多人，大多居住在公司周边的乡镇、街道。疫情防控初期，不少家住农村的员工一度无法出入乡村，导致用工紧张。“为了打消有关乡村人员疑虑，我们主动把公司的防控措施、数据上报区里有关部门。”公司办公室主任韩俊义说，在政府的协调帮助下，农村员工得以正常上下班。

“公司原本实行‘四班三倒’，其中有一次的交接班时间为凌晨0点，当时城里小区晚上10点后就封闭了，人员不能进出。” 韩俊义说，为此，公司将倒班制度调整为“两班倒”，每天8时和20时两次交班，成功解决了员工换班和疫情防控之间的矛盾。此外，在缺员严重、同步协调未果情况下，班段长等干部亲自上岗操作，保证公司实现了连续生产。

在做好疫情防控、解决用工难题的同时，骊骅淀粉积极把拓展销售渠道作为发力点，确保取得防疫和生产经营“双胜利”。

“我们1月份就开始在网上关注海外公司订单计划，积极与他们取得联系，增加出口订单。”庞海云说，年初疫情主要影响国内订单，海外市场相对活跃，因此，公司第一时间确定了“增外贸、稳内贸”销售方向，利用自身品牌优势、服务优势、诚信优势，签订了大量海外订单。

“3月份我们仅葡萄糖销售量就达到1.6万吨，是去年同期的3倍。”庞海云说，3月中旬，国内疫情防控效果逐渐向好，海外开始出现疫情爆发的情况，“当时全国都在积极复工复产，所以我们第一时间开始转变销售方向，向国内发力，实行‘稳国际、促国内’的策略。”依靠敏锐的市场嗅觉，骊骅淀粉前5个月的订单数比往年同期增加了50%。

骊骅淀粉此次增加的订单都是从网络平台获得的，为啥其他公司“抢”不过他们？

“这就得益于公司近几年修炼的‘内功’了。”庞海云说，秦皇岛市毗邻东三省，港口海运业成熟，使得骊骅淀粉本就有“背靠大粮仓，面临大海港”的区位优势。同时，公司主动应对市场需求，不断增加科研投入，对淀粉进行深加工，生产葡萄糖、麦芽糊精、山梨醇等更高附加值的产品，不仅丰富了产品种类，而且通过近四年的提档升级技术改造，在扩大生产规模同时，提高产品质量，满足高端客户需求，为公司实施“抓大户、抓好户、抓终端客户，提高高端市场占有率”的市场战略奠定了基础，同时增加了公司抵御风险的能力。

“原来公司只生产淀粉，产品单一，经过外部技术引进和内部科技创新，我们公司现在麦芽糊精的销量在全国排第一。”庞海云说，公司不断推进差异化服务，根据不同客户需求生产不同标准的产品，尽全力满足客户“味口”，增加市场竞争力。

不仅自身“怀抱利器”，更能时刻保持对市场变化的敏锐嗅觉，骊骅淀粉在夺取疫情防控和复工复产“双胜利”的“大考中”，交出了优异的答卷。

责任编辑：孔思远