苏宁2020年计划再开10000店，背后支撑是什么？

2020年会是怎样的一年？相信每个人都会有自己的预测和判断，比如有著名媒体就分析认为，“2020年，全球都要经历压力测试”。

然而在苏宁控股集团董事长张近东看来，机会与挑战从来都是并存的。很多企业2019年过得很不容易，但这不意味着未来就没有机会。早在半个月前召开的2020年工作部署会上，张近东就给苏宁定下“稳投入”“稳发展”的基调，提出全年“要新增各类互联网店面10000家”。

据了解，目前苏宁共计拥有各类自营及加盟店面13000多家，今年就要新增10000家，张近东的底气来自哪里？

两大增量市场

随着一二线城市线上零售日趋饱和，下沉市场被一致认为是未来若干年最大的增量市场。开店是打开下沉市场的最直接手段。

目前我国县镇人口占总人口的近70%；3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿元；近几年农村居民人均可支配收入实际同比增速一直显著高于城镇居民；相应的，农村居民人均消费支出的实际同比增速也高于城镇居民；由于房贷、房租、车贷压力较小，三线城市与农村居民的消费信心更加强烈。

另一方面，一二线城市最接近消费者的社区终端也是下沉的一大方向，高质量服务、快速配送是每一位居民的切身刚需。

市场给出的信号再明确不过了，谁能先把店开下去，那片市场就归谁。所以要干就要快，必须一鼓作气，大干快上，发挥平台优势，迅速占领市场，这一点巨头们都明白。

10000家店怎么开？

“肉”就在那里，巨头们早已看在眼里，偏偏苏宁离这块“肉”最近。掰着手指一个个数，哪个巨头最有能力开10000家店？怎么算都是苏宁。

作为靠线下实体起家的零售巨头，苏宁在开店方面经验丰富。在一二线城市，苏宁以苏宁小店为主要依托构建“1小时场景生活圈”服务社区人群；在县镇市场，苏宁有零售云的成功经验，无疑是最有潜力的开店能手。

目前苏宁小店和苏宁零售云这两个布局下沉市场的先锋，都已经独立成为苏宁易购旗下子集团，发展定位不言而喻，将是新开10000家店的主力军。独立成军后，苏宁小店和苏宁零售云将甩开束缚，在下沉市场攻城略地。

除了数量，质量也很重要，“提质增效”是苏宁2020年所有店面的一项重要任务。苏宁将着力强化互联网店面模型建设和升级、打造物流仓配一体的核心能力，从规模数量扩张向质量效益提升进化。

2020年，苏宁小店将与家乐福打通，在供应链、物流、科技等方面融合升级。苏宁小店还将探索合伙人制度，调动店员积极性，朝着效益提升方向努力。

家乐福在加入苏宁后也将迎来一轮大发展，2020年计划在全国15个核心城市新开1000家社区履约中心，到家业务能力将全面提升；未来五年内将在1-3线城市再开300家家乐福门店。

责任编辑：王亚楠

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