【遇见“掌门人”】邯郸美坚利副董事长张华：练内功让小锚栓“钉”出新高度

从名不见经传的小企业到产品被北京奥运会部分工程采用，再到作为唯一国内企业参与行业标准制定。

将每年30%的利润投入研发，不到巴掌大的外墙保温锚栓进行4次更新换代，产品质量达到国内顶尖水平。

从业绩平平，到年销售量实现5.3亿元，将看似几块钱的小买卖一点一滴“磨”成了数亿元的大生意。

他是邯郸市美坚利五金制造有限公司（以下简称美坚利公司）副董事长张华。

螺丝、锚栓、丝杆……这些被称为“工业之米”的紧固件广泛应用于工业、建筑工程等诸多领域，既是装备制造领域的基础性产品，也是国民经济发展的重要基石。20年来，张华在紧固件行业深耕细作，带领美坚利公司以专注诠释工匠精神，依靠“专精特新”成为河北省产业集群行业龙头型领军企业。

紧抓机遇 小锚栓撬动大行业

6月的邯郸永年，骄阳似火。走进美坚利公司的生产车间，“隆隆隆”的机械撞击声此起彼伏，除了整齐划一的流水线，偌大的车间内只有寥寥几人，一支支长约10厘米的锚栓正在装箱。张华介绍，公司采用国内先进的数字化生产线，能够实现从进料到成品的自动化处理，一排机器仅需要一名工人负责操作，人工数量大大减少。

图为邯郸市美坚利五金制造有限公司的生产车间。  宋梦华摄

看着车间热火朝天的生产场景，张华很是骄傲。但是，这份骄傲他为之奋斗了20年。

永年紧固件历史悠久，是全国最大的紧固件产品生产销售集散基地，被称为中国紧固件之都，有30余万永年人在全国各地从事紧固件销售工作。2000年，24岁的张华从老家永年来到北京。当时美坚利公司的前身——美坚利（北京）科技发展有限公司还是个刚成立2年多的“小幼苗”，创始人和员工多数是来北京闯荡的永年人，他们以永年为产品生产基地，以北京为销售中心。张华成为这家公司的一名普通销售人员，从小与螺丝、螺栓为伴儿的他也非常喜欢这份工作。

然而，在实际工作中，张华发现，虽然永年紧固件产业规模较大，但存在产品档次低、产业链条短、产品竞争力弱等问题，导致公司的销售业绩平平。2004年初，一个偶然的机会，张华见到了一支德国企业生产的外墙保温锚栓。他了解到，外墙保温锚栓可有效起到保温节能的效果，我国对这个小配件的需求量巨大，但国内还没有生产制造这种配件的企业。对市场嗅觉灵敏的张华意识到，这是个千载难逢的机遇，也可能是撬动整个紧固件市场的切入点，他向公司领导建议研发外墙保温用锚栓。

2004年3月，美坚利（北京）科技发展有限公司的第一支外墙保温锚栓成功生产。“可以说，这是中国企业生产的第一支外墙保温锚栓。在同等质量下，国外的外墙保温锚栓2.5元一支，我们的售价仅0.4元。”张华说，当年美坚利公司的外墙保温锚栓就占领了北京市约90%的市场份额，2006年占领全国95%的市场份额。

以外墙保温锚栓为支点撬动紧固件市场的愿望实现了，但张华的“野心”并未停止。2006年，已成为公司副总经理的张华将目光瞄准了北京奥运会，较高的质量标准、远低于其他企业的报价，最终奥运村部分工程采用该公司的外墙保温锚栓，鸟巢、水立方等场馆部分座椅也采用了他们的组装配件。2010年，上海世博会世博家园部分工程又选用其外墙保温锚栓。

视品质为生命 用匠心打磨企业

2008年，为了企业长远发展，美坚利（北京）科技发展有限公司决定将公司搬迁至邯郸永年，并更名为邯郸市美坚利五金制造有限公司。

回到永年大本营，意味着一切重新开始。招聘工人、购买设备、购买原材料、建设厂房……处处都要钱，但公司可用资金只有700万元。张华是一个骨子里透着中国传统“工匠精神”的企业家，过往的经历让他清醒认识到，企业要坚守匠心，打造优质产品。这意味着要花大价钱买最好的设备，用高薪聘请更多的高水平人才，但钱不够怎么办？美坚利公司成立的前两年张华每天都在精打细算，没有睡过一个安稳觉。

在经过详细调研后，张华看中了上海一家台资企业的生产设备，先进高端、精准率高、故障率低，这让他心动不已，但1000多万元的销售价格又让他很是为难。看着因为购买设备发愁的张华，有员工劝他购买其他企业普遍使用的便宜设备算了，他摇了摇头，叫上技术员开车直奔上海的厂家。在负责人办公室，张华恳请厂家以分期付款的方式销售生产设备，但被拒绝了。这在他的意料之中，这家企业设备质量好，不愁销路，从来都是全款交易。但张华没有灰心，此后他先后5次前往上海，最终厂家负责人被他的诚意打动，同意以首付20%，分期24个月的方式付款。“正是有了这些最先进的设备，我们的产品合格率大大提升，原材料损耗率降低，产品质量才有了重要保障。”张华说。

张华谈企业发展战略

产品质量是企业的生命，这是张华常挂在嘴边的一句话。他是这么说的，也是这么做的。张华介绍，目前，美坚利公司共有六大类、1000多种产品。其中，外墙保温锚栓此前曾进行了三次更新换代，不断提升产品质量。2019年10月，外墙保温锚栓开始进行第四次升级，研发人员在半年多的时间进行上千次测试，花费500余万元。升级后的第四代外墙保温锚栓可适用于11种不同类型的墙体，拉拔力、剪切力比第三代提高一倍，有效降低90%以上的外墙脱落事故，产品质量已达到国内顶尖水平。

美坚利公司早已通过ISO9001-2000国际质量管理体系认证，配备有完善的检测设施，并建有规范严谨的产品质量监督检测制度。“全员质检员”就是美坚利公司的质量检测制度之一。“在美坚利，质量检测从来就不是质检部门的‘分内之事’，从工人、维修师傅、车间主任、质监员，每个人都需要对自己所属部分的产品质量进行监督检查。”张华解释。

2011年，美坚利公司受中国建筑标准设计研究院邀请，参与编制了《外墙保温用锚栓》（编号JG/T366-2012）的行业产品标准，是唯一参与的国内企业。

从左至右依次为第一代至第四代外墙保温锚栓。  邯郸市美坚利五金制造有限公司供图

拥有十多项国家专利，获得“中国五金精品”“河北省名牌产品”“河北省‘专精特新’中小企业”“河北省产业集群行业龙头型领军企业”等称号，美坚利公司近年来不断发展壮大自己的实力。2019年，美坚利公司各类产品综合加工能力超过10万吨，实现销售收入5.3亿元，产品远销北美、欧洲、中东、东南亚等国家和地区。

专注“练内功” 愿做中国制造业发展的“螺丝钉”

专注，是美坚利公司的另一鲜明标志。有人说，企业的天性是逐利。或为抵御风险，或为挣一把快钱，企业涉足多领域的现象在今天很是普遍。但在美坚利公司身上有着这样一种“执拗”：只会花“笨功夫”，只埋头一个领域，不走过场、不找捷径。“好企业都是熬出来的。”张华说，企业能否守正出奇，需要专注修炼自身本领，让企业拥有技术人才和持续的研发能力。

美坚利公司总工程师张朝一就是张华凭借专注执着的劲儿挖来的人才。邯郸魏县人张朝一原是泰国一家紧固件企业的总工程师，仅凭螺栓落地的声音就能准确说出所用原材料产地，张华有心把他招至麾下。2010年春节前，张华偶然听说张朝一回魏县老家过年，他借拜年之际诚邀张朝一加入美坚利公司。初次见面，张朝一对他不冷不热，张华没有得到满意的答复。张华是个遇到困难不退缩的人，此后半月他连续两次上门，邀请张朝一前往公司考察，并打起“老乡牌”，成功凭借“三顾茅庐”的执着挖到了人才。而张朝一也不负众望，主持研发了多种新产品。

对于人才和研发，张华始终如此。“我们公司的研发人员不需要特别高的学历，但必须足够专注坚守，要耐得住寂寞，做得到锲而不舍、持之以恒。”为此，张华很早就建立了公司专属的独立实验室，并将每年30%的利润投入研发，这对于很多企业来说并不容易。在外人看来，这是一种魄力，但张华称之为“练内功”：“最好的竞争就是避开竞争，要凭借锲而不舍的专注精神，在技术特色和专长上深入研发，把小零件做到最专、最精、最好。这不仅是企业自身发展的需求，也是我国制造业飞速发展对紧固件行业提出的要求。”

今年以来，受新冠肺炎疫情影响，大量中小微企业订单锐减，美坚利公司却实现逆势上扬，订单超过预期，产品销量出现大幅增长。“尤其是出口订单，不少外国人居家隔离，对家用玩具等紧固件的需求量猛增，原本每年7月的出口旺季提前至4月到来。”这让张华对公司的发展前景信心十足。

张华谈企业未来发展

“目前，中国制造正在以全新的姿态走向全球市场，对企业来说，必须拥有大的格局和视野，要对标全球领先企业，不断学习和创新。”张华说，美坚利公司愿以更高品质的产品和服务，做中国制造业发展的“螺丝钉”。这是他的愿望，也是美坚利公司的发展方向。

砥砺再扬帆，奋进正当时。张华相信，美坚利公司的发展前景可期，中国紧固件行业的未来将更有力量。

（文/王营 宋梦华  视频制作/刘晓丹）

责任编辑：刘晓丹