做一个乐享生活的保险人——访永保保险代理公司秦皇岛分公司总经理杨先辉

杨先辉做客高端访谈会客厅

因为亲眼目睹，杨先辉对保险“日久生情”，10年前走上保险代理之路，经历了保险代理行业从规模很小到大爆发的“黄金阶段”，至今仍坚信保险行业的美好前途。他经历过开拓市场阶段的艰辛，欣慰于如今市场的繁荣。在繁华背后，他也开始了另一种思考：很多风险由于人们疏忽健康而起，为什么不加以规避？人应该过健康快乐的生活！心动不如行动，两年前，在山清水秀的葡萄小镇五里营村，一座“乐活”庄园悄然出现。“乐活”是杨先辉的人生目标，也是他现在不断在传达的生活方式。 ●亲眼所见唤醒保险意识

俗话说，见多识广，但在杨先辉这里，应该说见多识险。

杨先辉做客高端访谈会客厅

20世纪末，杨先辉在昌黎县开了一家昌河汽车4S店，店面紧邻一处停车场，经常有事故车辆里面停放，在没有交强险的年代，也因此见多了解决事故的不同方式与结局：有的人赔不起，有的人在扯皮，事情解决不了，车辆迟迟无法开走。当然也有人很快就解决完事故把车提走了，原来人家有保险！见得多了，杨先辉心里也就有了谱儿：还是得有保险！因为做的是车辆生意，杨先辉与保险行业相隔并不远，再加上保险意识的觉醒，尤其是国家推行强制险之后，车辆基本都有保险，但是新的问题又出现了：车辆在县乡村出险，保险公司却在百里之外的市区，往往需要等待一两个小时，查勘员才能抵达现场。

杨先辉接受采访

正在此时，保险代理机构进入杨先辉的视野：客户车辆在县乡村出险，保险代理机构快速到现场查勘，既省去客户等待之苦，也可以弥补保险公司主体在县里的力量不足。2008年，杨先辉正式进入保险代理行业。

●用实际行动赢得市场

万事开头难。虽然看到了行业前景，但真正做起来还是屡屡受挫。 “很多公司对代理机构不认可：我们自己有机构，为什么要用代理？”10年前，“你算干啥的？”是杨先辉经常要进行的解释。

生活中的杨先辉

就这样，一家一家保险公司地找，一次次地解释，伴随着真正出险之后“见真章”，杨先辉的保险代理之路终于慢慢被认可。“说的再好听还是得看行动，我们对车险业务不断进行研究，通过实行双勘查、双验车等方式，控制赔付率，终于获得主体公司认可。”杨先辉说。苦尽甘来。几年内，保险代理行业进行了快速发展时期，不仅市场上各家代理机构雨后春笋般出现，保险代理的业务量更是突飞猛进。 10年前，开车从昌黎县城到秦皇岛市区，别说车祸，就连车都看不到多少，然而10年后，马路上汽车川流不息，大小事故经常遇见……随着眼界更为开阔，尤其是在保险行业闯荡多年，杨先辉对人生的思考也在发生变化，他希望过一种悠闲的慢生活。

●葡萄架下乐生活

这里有葡萄、红酒、特色农家小院，你可以就餐、酿酒和采摘……2016年，占地20多亩的“乐活”酒庄正式迎客，2017年，依托酒庄，杨先辉倡导成立了昌黎乐活农宅旅游专业合作社。呼唤回归原生态，引领健康生活，这是杨先辉倡导的生活方式，他把这种生活方式叫做：葡萄架下乐生活。蔬菜绝不打农药，种植的是有机葡萄，酿酒绝无添加剂，三五好友相聚，在周围绝美的环境中，品尝美酒美食，轻松悠闲，“乐活”在庄园随处可见。

生活中的杨先辉

每天应酬、不定时地拜访客户，车辆出险随叫随到，全年无休……在杨先辉看来，代理人是最辛苦的职业，很多人自动或被动地放弃了健康的生活方式，增加了失去健康的风险，“如果说保险是在遇到风险后提供的保障，那么我现在做的就是在降低风险发生的可能性。” 如今，杨先辉的很多保险行业的朋友们都喜欢来“乐活”坐坐，聊聊天、喝喝酒，告别城市里面的快节奏，享受这一份宁静、一份悠闲。杨先辉说，真是将近10年的保险行业从业经历，让他彻底改变了以前的生活状态，即使不能与城市生活压力彻底割裂，也要为大家提供一处可以暂时放松下来、享受生活的“世外之地”。（记者张辉）

责任编辑：王春红