冀红集团总裁纪红: 海琪花为什么那样红？ 新时代民营先锋系列报道（18）

秦皇岛冀红经贸集团有限责任公司总经理纪红与记者合影。 冀红集团供图

就在这个夏天，从秦皇岛火车站沿外环线东行2.5公里，紧邻主干道以北的30多亩土地上，一座崭新的旅游地标悄然拔地而起，她有一个美丽的名字——海琪花广场。

秦皇岛第一家全智能的现代化酒店，第一家互联网经济时代的共享超市，第一家本地特色的旅游产品集散中心和旅游商品孵化基地，第一家秦文化特色浓郁的旅游商品展示中心——远方赢园……诸多“第一”，再加上新近施工偶然发现的古御道和沉睡两千多年的秦皇古井，这一切，让这个现代和古典元素天然交融的广场充满神秘的色彩。

广场的“雕塑者”就是纪红，一位优雅大方的知性女人，同时也是拥有11家子公司的冀红集团掌门人。

2012年中秋节，秦皇岛冀红经贸集团有限责任公司总经理纪红率队慰问残障儿童。 冀红集团供图

广场正式营业这件事，在冀红集团事业发展上有着特别的分量。特别在哪里？

商贸起家，为了帮助朋友，半路经营海鲜旅游商品，算是一只脚沾上了旅游的边儿；如今，这个被冠以“秦皇岛旅游集散中心”的广场开业，标志着冀红集团深度涉入了“旅游”这个秦皇岛市的首位产业。

“海琪花”这三个字，在纪红心中有着特殊的含义。特殊在何处？

2013年9月,秦皇岛冀红经贸集团有限责任公司总经理纪红携团队参加第十七届农产品交易大会。 冀红集团供图

靠着“海琪花”的一步步指引，从局部涉足到全面进军旅游产业，纪红感觉自己又站在了二次创业的新起点。

海琪花并不是真正意义上的花，她常被海边人用来形容水中海蜇的优美形态。但纪红却一直将之视为心中最美的那朵花。

其实，历经商场风雨，依然以最美的姿态绽放，纪红，又何尝不是那一朵最美最红的海琪花！

●变“等客上门”为“送货到家” 转变思路打开了市场销路

每个初见纪红的人都不会想到，这个温婉时尚的女人血液里流淌着钢铁般的坚强。

上个世纪70年代初，纪红出生在黑龙江一个偏僻落后的小村子。1994年，原本有着稳定会计工作的她，随爱人工作调动举家迁到秦皇岛。

过了两年“家庭煮妇”的生活，在孩子一岁多的时候，纪红决心走入职场分担家计。最初就是在一家商场的鞋类柜台做销售员，一天十几个小时站下来，腿肿的老粗，纪红就在那时落下了双腿静脉曲张的毛病。

半年后，纪红受一家日化公司的老板邀请成为了一名公司会计。初入日化行业，为了多学点本事，她在晚上孩子睡着后，学习背诵有关的日化知识。机会总是垂青有准备的人，1997年纪红借款租下了3个日化柜台，做起了日化产品批发零售。由于她服务态度好，商品货真价实，买卖经营的很不错，一年多的时间里，就赚了几万块钱，这是她创业以来，淘到的第一桶金。

2014年6月，“金海马”产品在河北省旅游商品大赛上获金奖，秦皇岛冀红经贸集团有限责任公司总经理纪红上台领奖。 冀红集团供图

那一年，恰好一位朋友找到她，想一起合作做伊利冰饮产品的代理商。纪红多方筹措了二十多万元资金，租了房子，信心满满地准备大干一场。然而在之后的深度市场考察后，发现代理商家太多，市场竞争十分惨烈，那位主动提出合作的朋友竟被市场乱象吓得退出了。

这下，纪红犯难了，干还是不干？厂家那边已经联系好，答应供货，这边合伙人又退出，看来，只能自己一人干起来了。因刚起步，规模小，进货量少，还要承担运费，纪红的成本自然高于同行，不可避免要受到竞争对手的刁难和压制。

为了打开销路，纪红决定亏本也要先把价格降下来。同行看到纪红降价，也跟着降，一场价格战不可避免的发生了。就这样，不到三个月，纪红就赔了十万多元。这场挫折让纪红的身心受到严重的打击。好几个晚上，她自己悄悄开车到海边，在无人的地方放声大哭。但是第二天一早，她依然面带微笑，出现在家人和顾客面前。

面对艰难，纪红没有退缩，正是她的坚持和执着感到了伊利厂家，厂家主动免除了纪红进货的运输费用。1999年12月，纪红正式注册创立了秦皇岛冀红经贸有限公司， 2个员工、1辆送货车、30平米的库房就是公司的全部家当。

“客户少、市场打不开，怎么办？”为打开销路苦恼的纪红如坐针毡，“为什么我们不走出去呢？”灵光一闪，纪红拍板定下了“坐商改行商，送货上门”的新营销模式。

把送货车加上保温层，货一到，就立即送往各家商店。白天员工在市区跑，晚上，纪红的爱人下班后就和她一起开车，往周边更远的商店送货。这样，大大加快了周转速度，减少了货物的存储时间，相应的也减少了客户的经营成本，很受客户的欢迎，客户迅速猛增到200多家。仅一个夏天下来，公司销售额就达到了200多万元。

2017年,秦皇岛冀红经贸集团有限责任公司总经理纪红带领员工赴青龙贫困山村扶贫。 冀红集团供图

2000年，伊利小布丁产品推向市场。纪红独具慧眼，认真谋划小布丁的销售策略， 并且积极向厂家提出改进产品包装的建议。厂家采纳建议后产销量大幅提高，冀红商贸也因此取得了2000年度全国销售第一名的佳绩，并得到了厂家颁发的36万元奖金。

2001年到2006年，冀红商贸又成功代理了伊利液态奶、龙凤食品等优质品牌，至2006年，公司年销售额达到了6000万元。2008年，冀红经贸从众多企业中脱颖而出，成为奥运会秦皇岛分赛区的食品供应商，从此纪红在商贸之路上高歌猛进。

●从“凑合着用”到“入口无小事” 品质坚守赢得了市场口碑

＂妈妈，我好想吃这家的烤鱼！＂

8月26日，在秦皇岛商业中心太阳城乐购三楼卖场里，一个三四岁男孩拖着妈妈在馋嘴烤鱼摊位前舍不得离开，最终，拿着几片香气四溢的烤制鱼片，满足地笑了。

馋嘴烤鱼是秦皇岛市知名包装海产品“海琪花”的升级版——现场制作店，因用料新鲜、口感鲜美，自4月份上市以来，大受市民及游客的倾睐，摊位前顾客经常络绎不绝。

2017年12月，秦皇岛冀红经贸集团有限责任公司总经理纪红参加民革总结表彰大会并获荣誉证书。 冀红集团供图

“海琪花”是冀红集团秦皇岛市金海马海产品有限公司旗下系列产品的“当家花旦”。由于选料考究、工艺精良、品质有保证，公司产品数年来畅销大江南北，尤其深受中外游客的青睐。

“两天前，我们刚刚送走了日本宫津市长带队的考察团一行，双方就海产品加工合作项目达成了初步合作意向。”在我们采访的当天，干练的纪红声音嘶哑，略显疲态。为了广场的开业，审宣传片、督促工程、研究旅游新项目、接待来访，连日来，这个要强的女总裁一直是连轴转。

从商贸进军海产品加工，说起来，竟源于纪红的一次帮助朋友的义举。

“2010年，在秦皇岛做了十多年海货产品加工的金海马公司老板，遭遇经营困境，在企业濒临破产之际找到了我。”纪红说，“作为朋友，看着他当时挺难的，又身染重病，我也没有多想 ，只当帮个忙吧。”纪红痛快的答应了。

“但直到后来真正接手时，我才发现，当初这个决定多少还是有些冲动。对这个行业啥也不懂，前期也没有做任何的调研。”

那一天，汽车在抚宁颠簸偏僻的小路上左拐右拐，最终来到隐藏在一个不起眼角落里的低矮厂房前时，纪红傻了眼。

怎么办？

“答应人家的事，再难也得办。”纪红说，经过几天的摸底儿，自己渐渐地理出了思路：原厂房地方过于偏僻，设备老旧，卫生也不达标，干脆搬走，在市区另找地方重开张，剩下一年多的预缴房租也不要了；库房里一堆原材料眼看就要过期了，全部扔掉。

“不能啊，纪总！这些东西还没有真正过期，扔掉太可惜了。你把它交给我们，处理一下保准能用。”几个老员工听说这个决定，心疼的受不了。

“食品行业我不太懂，但我知道一点，入口的东西必须保证品质！”纪红的态度十分坚决。

2018年5月,秦皇岛冀红经贸集团有限责任公司总经理纪红与来企业参观考察的日本宫津市市长合影留念。冀红集团供图

新建的厂区和生产线投产后，选取秦皇岛地区最优质的贝类产品，以“出口标准”采购高品质原材料，后来，公司还远赴舟山等地取材，力求品质最佳。品质的坚守，得到了良好的市场回报，2012年，金海马、海琪花产品一上市，就迅速得到了消费者的认可。

如今，金海马公司具有标准的食品生产厂房、一流的自动化生产线、先进的实验室和科研中心，公司通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，通过了HACCP食品安全管理体系认证。海琪花品牌开发了四大系列、100多个品种的产品，成功销往全国各地。

“没想到这个弱小的女子能把这事做得这么好！”秦皇岛市质量监督管理局一位老领导，当年很不看好纪红接手这家食品生产企业，如今每次见面，却常常忍不住这样感叹。

●抱团作战提高产品供给 立志打造港城旅游服务第一平台

在秦皇岛这个全国第一批沿海开放城市和最早发展旅游业的城市，旅游产业对企业家们有着天然的吸引力。

如果说当初出于义举接手“海琪花”，经营海鲜加工类旅游商品，只能算是一只脚沾上了旅游的边儿，那么，随着“海琪花广场”的开门迎客，标志着冀红集团正式深度涉入了旅游产业。

2018年9月，秦皇岛冀红经贸集团有限责任公司生产的海琪花等产品参展秦皇岛首届旅游商品展。 冀红集团供图

虽然此前不曾涉足旅游产业，但作为市政协委员，站在一个普通消费者的角度，纪红也对旅游产业的发展中的“短板”深有感触：最早的旅游城市，却没有打造出一款叫得响的伴手礼；知名景点不少，却很难在旅游服务上为游客打通“最后一公里”；低价恶性竞争，导致产业发展陷入服务水平底和利润空间小的怪圈；知名旅游城市，却很难摆脱季节对产业发展的限制……

“这些问题，都可以归结为一句话，建设国际一流旅游城市，秦皇岛旅游产品供给结构性不足的短板急需补上。”纪红这样认为。

短板如何补？

纪红把目光盯在了“旅游集散中心”建设上。这个想法得到了政府的大力支持。

随着“海琪花广场”的开门迎客，“京津冀旅游集散中心”正式入驻，就在今年，秦皇岛旅游产业正经历着一些悄无声息的变化：第一家本地特色的旅游产品集散中心和旅游商品孵化基地，开始了本地旅游产品企业抱团打造特色旅游商品的实践；现代化的智能酒店，为游客提供舒适的居住体验；旅游巴士直通车、打通旅游服务最后一公里；旅游产品线上平台，结合秦历史文化线下体验中心，将通过互联网+旅游+服务的新型模式，为来自全国各地的游客提供食、住、行、游、购、娱一站式管家服务……

“正像当初做商贸时代理伊利产品一样，游集散中心的探索和实践注定也不会一帆风顺，但我想，即使付出再多，一切的努力都值！”说这些时，纪红的眼神里充满坚定。

●记者手记

风雨中这点痛算什么？

1999——2018，纪红和她的企业已经走过了将近20年的风雨历程。

采访的那段时间，她正忙前忙后张罗着拍摄一部宣传片，以期作为个人下海创业和公司成立20周年的献礼。

20年，风风雨雨，20年，成就辉煌，20年的奋斗不寻常，这，的确是一个值得纪念的时间节点。

商场如战场，随时面临着难以预料的风险和挑战。近20年的市场大潮磨炼中，无论是商贸代理时的对手打压，还是接手海鲜产品加工时的两眼一抹黑；无论是柜台后面一站就是十几个小时的辛劳，还是行商送货到门口的栉风沐雨，成功的背后，纪红经历了许多“不足为外人道”的风险、挑战和难处。然而，面对诸多困难，纪红和冀红集团一次次从难关中闯过来了。

这靠的是什么？用纪红的话来讲，正是心中始终盛开着一朵美丽的花，靠的正是相信海琪花一定会美丽绽放的美好信念。

京津冀旅游集散中心的正式运营，标志着纪红和冀红集团又站在了二次创业的起点上。

创业哪有不艰难？

譬如大海航行，前进的路上，有风有雨，有激流，也许还有险滩，但正如那首歌所唱，只要心中有梦，“风雨中这点痛算什么”！（记者于军涛、李淑丽）

责任编辑：王春红