秦皇岛辰达商贸有限公司董事长姜春 满天星辰，才是真正的辰达

秦皇岛辰达商贸有限公司董事长姜春 满天星辰，才是真正的辰达

新时代民营先锋系列报道（36）

2010年，姜春创办辰达商贸有限公司伊始，虽然条件艰苦但干劲满满。 辰达商贸供图

春华，成立于2002年的一家商贸公司，名字中透露着传统的家族经营模式：春和华，是从姜春和她弟弟的名字中各取一个字。

辰达，从家族经营到公司运营，在春华的基础上发展起来的商贸公司。这个名字寓意着：人生有高起、有低落，只要坚持走下去，就能像星辰一样，发出光辉，达到理想状态。

秦皇岛小微企业联合会，2015年在姜春主导下建立，为的是让更多像她当年一样艰苦创业的小微企业少走弯路。

从春华到辰达，再到小微企业联合会，三个不同的社会实体，为我们勾勒出一幅在改革开放的大背景下，一位女民营企业家的创业路线图。

2011年，秦皇岛辰达商贸有限公司专卖店开业。 辰达商贸供图

●从哪儿挣不来这200块钱？

1975年出生在秦皇岛的姜春，父辈和祖辈都是耀华玻璃厂的老工人。

1993年，高中毕业的姜春没考上公费大学，虽然那时已经开始有了自费大学生，但家里并不认可她花钱上大学，正赶上河北外贸粮油进出口公司秦皇岛分公司招工，便让她上了班。

1993年12月上班，三年多一点，1997年1月1日，姜春就下了岗。别人下岗都有些留恋和不舍，姜春却下得痛痛快快：“当时我一个月挣326块钱，扣完保险，到手200来块钱。眼瞅着单位已经那样了，下岗保险单位还给交，我就寻思上哪儿还挣不来这200块钱？”

2012年，秦皇岛辰达商贸有限公司新址开工建设。 辰达商贸供图

说话竹筒倒豆子般直来直去的姜春，一看就是心直口快的性子，干起事来，也是嘎巴溜脆，一点儿不拖泥带水。干干脆脆下了岗，为了挣出这200块钱，姜春在宾馆、饭店当过服务员，在小卖部当过售货员，在印刷厂当过工人。“当时的想法很简单，干啥都行，把这200块钱挣出来就行，干的时间都不长。”

●一个多月磨下来个大品牌

1999年，单位、企业纷纷改制，姜春抵押了房子，跟亲戚朋友借，凑了30多万，和家人共同承包了母亲所在的海港区蔬菜局海阳路蔬菜批发部。

前店后库的小卖部，记载着曾经买大白菜和豆腐也要凭票的岁月。烟酒茶糖等各种副食品、调料的库存，也似乎还散发着过去那个年代的气息。

2015年11月11日，为让更多小微企业少走弯路，秦皇岛辰达商贸有限公司董事长姜春发起成立了秦皇岛市小微企业联合会。 辰达商贸供图

开店却不仅仅是卖货那么简单。卖了一年左右存货，一算下来不仅没挣着钱还赔了不少。慢慢地姜春的母亲意识到，没有品牌光这么倒腾不行，就背着个布包奔了北京。啃馒头，喝白开水，在牛栏山酒厂的销售科守候了一个多月，终于感动了酒厂的领导，拿下了牛栏山的一个品种——两升塑料桶装二锅头。

又赶上一个代理哈尔滨啤酒的人感觉这酒不好卖，两万块钱将代理权转让给了给姜春的母亲。

手里有了这两个品牌，姜春和母亲并没有像当时的大多数人那样，享受坐商的清福，而是主动出去跑市场。母亲坐着小解放1041跑秦皇岛东部和山海关区，姜春自己开着松花江小面包跑秦皇岛西部和北戴河区，是小卖部就进，一家一家铺货。“其中的艰辛，终生难忘！”回忆往事，姜春感慨万千。

●转变家庭经营模式的阵痛

2015年，秦皇岛辰达商贸有限公司董事长姜春主持公司培训项目签约，提升企业管理。 辰达商贸供图

先行一步跑开了市场，又积累了牛栏山、郎酒、哈尔滨啤酒、张裕葡萄酒、王老吉凉茶等众多品牌，2002年，春华商贸有限公司应运而生。

2003年、2004年，春华商贸代理的品牌商品开始大量进入家惠、艾欣、广缘等大型商超。但是，处于厂家和商超之间的日子并不好过，“就像风箱里的老鼠，两头受气，只能是两边周旋，两头哄。”姜春说。

随着代理品牌的不断增多，公司业务也不断发展壮大，但资金短缺、管理落后、目标不清逐渐成为春华商贸发展面临的瓶颈。姜春和母亲也产生了分歧：母亲想停留在保守的家庭经营模式中，觉得稳稳当当挣点钱就行了；姜春却想做真正的企业化管理，将公司做大做强。

2017年6月，在秦皇岛辰达商贸有限公司董事长姜春的推动下，秦皇岛市小微企业联合会联合工会成立。 辰达商贸供图

2006年年底，由于姥姥的病重和母亲的身体原因，姜春一人挑起了公司重任。她暗自发誓一定要把公司做好，对得起母亲的期望。

2007年3月，凭着年轻人的激情，姜春大刀阔斧地把原有的家庭化经营模式转化为公司经营模式，从原来的大事小情都要亲力亲为，转变为岗位责任制，分工明确，责权到位。但是没想的是，各种问题随之而来：雇人要花钱，租仓库要花钱，搞营销活动要花钱，各种开支累积起来，每月入不敷出，仓库里积压了一大堆库存，资金周转困难，不能按时发工资，员工人心涣散……

2017年9月，在秦皇岛辰达商贸有限公司董事长姜春的推动下，秦皇岛市小微企业联合会爱心联盟正式启动。 辰达商贸供图

吃不下，睡不着，短短一个月，姜春愁白了头发。面临即将倒闭的公司，老公离开了她，留下了10岁的女儿。

姜春不甘心公司这么倒下，毅然决定借钱发展，请高人管理，“大不了从头再来。”这个决定更加导致了母亲的不理解，甚至说她是“败家子”。

●高人引领之后的做大做强

2008年，在成都举行的一场全国糖酒商品交易会上，姜春遇到了她心目中的引领人。经过两年的努力，她终于把这位某品牌全国市场总监请到了她的小公司做CEO。

2017年，秦皇岛辰达商贸有限公司关爱农村留守儿童公益夏令营活动启动。 辰达商贸供图

当时公司已经举步维艰，摊子越铺越大，费用越来越多，员工越来越辛苦，利润却越来越小。请来的CEO看准问题后，引领公司进行了彻底变革：首先是一下子忍痛砍掉十多个品牌，将库存变成了钱，盘活了资金；然后是由粗放式管理向精细化管理转变，建立健全规章制度，明确公司目标，统一员工思想，规范员工行为……

变革激发起公司每个人的活力和潜力，经过努力，春华商贸终于有了起色。

然而事情的发展总是一波三折，2013年，CEO因病离职，姜春的母亲又突然离世，双重打击下，姜春不得不又一个人扛起了家庭和事业的双重重担。

2017年，秦皇岛辰达商贸有限公司为秦皇岛市创建文明城关爱最美劳动者活动捐款。 辰达商贸供图

好在公司已经搭建起了制度、文化等框架，三年时间的言传身教，姜春也学到了不少经营管理经验。她将公司更名为秦皇岛辰达商贸有限公司，一方面赋予其激励与向上的寓意，另一方面创新了公司的管理模式，变传统的雇佣方式为新型的内部合伙人方式，提高了内部员工的积极性。

辰达商贸按照”先做专做精，再做大做强“的发展理念，重新确立了以牛栏山白酒为主打，辅以王老吉凉茶、青岛啤酒、古越龙山黄酒的销售定位。

2016年至2018年，秦皇岛市小微企业联合会多次为帮扶的贫困村青龙县谢杖子村捐赠捐物。 辰达商贸供图

专注于几个品牌，市场不仅没有变小反而变大。针对酒类市场高端酒销售遇冷的形势，姜春又深入农村，对乡镇、村庄的终端客户重新进行产品铺市。“以前只是贴了枝叶，没有扎下根，这次是要扎下根。”为了扎下根，姜春1个月跑遍了青龙满族自治县25个乡镇的沟沟岔岔，每一个有名没名的小卖部，甚至乡村集市上的摊贩、主持红白喜事的大佬，都让她发展为公司的直接客户。

如今，辰达商贸的销售网络直达8000多个超市、饭店等销售终端，销售额逐年增长。公司先后成为秦皇岛烟酒行业协会、秦皇岛市工商联（总商会）副会长单位。

●小微企业联合会的创业指导

做大众快销品，门槛低，竞争越来越激烈，姜春清醒地认识到这一点。她有意识地根据秦皇岛本地人的需求、打差异化牌，开发了自己的“产品”——特殊定制的浓香型42度蓝瓶牛栏山二锅头。这只是一个初步尝试，未来，她希望利用自己的销售渠道，与本地合适的生产企业合作，共同打造真正属于自己的产品和品牌。

想到自己下岗这些年，创业走过的大大小小的弯路，姜春觉得，如果有人指点，自己会好很多。“为了后边创业的人少走弯路”，就是抱着这样一个简单的想法，姜春创立了小微企业联合会。

2018年6月1日，秦皇岛市小微企业联合会前往青龙慰问贫困留守儿童。 辰达商贸供图

本着自愿加入的原则，小微企业联合会从最初的68家企业会员，已经发展到如今的130家，涵盖家居建材、康养医疗、汽车保养、会计税务代理、法律顾问等多个行业和领域。联合会每年至少举行两次培训：一次是人力资源和社会保障部门关于合理用工的法律培训；一次是企业管理方面的培训。企业会员从中受益良多。有的业主最初说话都不连贯，思维不清晰，有的业主不知法、不懂法，自己吃亏占便宜都不知道。经过培训，他们都得到了质的提升和转变。借助这个信息经验交流、共同成长的平台，有的小微企业得到快速发展，已经发展成为上市公司，脱离了小微企业的行列。

小微企业联合会企业会员的发展壮大，比自己企业的发展，更让姜春感到欣慰。因为“天空那么广阔，如果只有一颗星星，那一定是孤独而黯淡的。满天星辰，才是真正的辰达。”

记者手记：

坚韧生长，成就梦想

2016年至2018年，秦皇岛辰达商贸有限公司参与精准扶贫，多次为青龙县平方子村捐款捐物。 辰达商贸供图

冯仑写过《野蛮生长》，“要想理想丰满，必先野蛮生长。”大转型时代成长起来的企业家，大都经历过“野蛮生长”。

但“野蛮”这个词用到女人身上，总归有些不合适。于是，想到了“坚韧”。“坚韧”是伟大女性的伟大品格。伟大的背后都是苦难：刚刚修通的秦青公路，梯子岭隧道的盘山路，一个女人开着面包车，从坡上扎到了河沟里，一捧又一捧的干树枝被抱到车轮底下，车子好不容易才爬上了坡；进到村庄里，没有路，车子不得不扎到老百姓家的柴火垛里掉头，划得满车花；回程已是满天星斗，一个人不敢开夜里的山路，等了一个多小时，等来一辆大翻斗工程车，跟着它的尾灯慢慢开回了城……

后来，车上又多了一个不到3岁的小女孩。困了，盖个小被就在车上睡；饿了，路边小摊买点儿吃的。妈妈送货时，她揪着妈妈的衣襟跟在后边……

牛栏山在秦皇岛最早有7个经销商，姜春拿到的是最低档的一个品种。经过10年，她成为牛栏山在秦皇岛的独家代理；古越龙山一开始看不上北方的市场，不肯给代理权，姜春执著地等了5年……

不因苦难而放弃，不因不被别人接受而放弃，姜春以自己的坚韧博得了认可。

坚韧背后的源动力，除了女人的天性，更有对满天星辰的向往，对社会深沉的责任。（通讯员卢继锋 记者于军涛、李淑丽）

责任编辑：王春红