​我是网红卖布郎

白天出摊、晚上直播，如今的张国敬已经适应了这样的快节奏。

“各位网友大家好，又和大家见面了，今天布匹样式和色彩更丰富，大家快来抢购吧……”9月1日晚8时，石家庄市长安区华新园一间狭小的车库内，布匹满满，灯火通明，南三条盛阳门窗帘布匹城老板张国敬正在这个改装的手机直播间里，热情洋溢地向网友们推销着。虽然车库内潮湿闷热，但满头大汗的张国敬依然干得热火朝天。按他的话说，高峰时，晚上4个多小时网销布料可以达到3000多元，能占到他布匹零售量的80％呢！

●蹊跷

红火的布匹买卖冷清了

装满冰块的矿泉水瓶用来给直播手机降温。

32岁的张国敬是邢台南宫人，从事布料批发零售生意已经有近十年的光景了，起初他是给亲戚打工卖布。2014年7月份，张国敬正式入驻南三条盛阳门窗帘布匹城，拥有了自己的固定卖布摊位，勤快加上努力让他的生意越做越好，他顺利租赁了第二个摊位。可让他想不到的是，摊位多了一个，生意却没了往日的红火，这让张国敬格外着急。

●试水

实体布店老板开始试水网销

张国敬和妻子贾秋红直播齐上阵。

经过冷静分析，张国敬发现火爆的网上直播分流了客商，造成布匹实体店零售量下降。找到了病根，张国敬决定试水直播网销，事不宜迟，说干就干。

“第一次直播，心里七上八下，话也不知从哪儿说，货也不知咋卖，4个小时下来全身湿透，天热是一方面，主要是紧张。就那样，那天还卖了700多元钱。”谈起第一次网上直播，张国敬不好意思地低头笑了。

2019年初，张国敬开始了近乎疯狂的网销，白天晚上挂在网上，成了京东、天猫、淘宝等全国知名网上直播平台的常客，从视频拍摄到粉丝培养，从网络语言到营销手段，只有初中文化的他边学边练。经过近半年实践探索，6月25日，张国敬在快手直播平台的网店在家里改装的简易车库上线了，他因此成了南三条盛阳门窗帘布匹城布匹网上直播销售的第一人。

●甜头

网销红火背后藏着生意经

狭小的直播间堆满了布匹。

“网上多跑路，销售少跑腿”。自从今年6月份网店上线以来，张国敬和妻子贾秋红已经适应了白天出摊、晚上直播的快节奏。尝到甜头的张国敬更是一发而不可收，每天的直播风雨无阻，网上粉丝也从起初的四五个，增加到了现在遍及全国的8000多个。高峰时，晚上4个多小时网销布料就可以达到3000多元，占到他布匹零售的80％。

“网上直播虽然互不相见，但传播速度快，覆盖面广，货品决不能假冒伪劣，这是良心，更是底线，否则就是搬起石头砸自己的脚。”随着网上直播的增多，张国敬越来越感觉到货真价实的重要性，他对网销的布匹质量把关更严了。

●愿望

大目标是当卖布名主播

别看这个简易车库改造的直播间简陋，却是张国敬生意上的福地。

现在，张国敬有着大目标——当卖布名主播，把中国生产的布匹通过互联网卖到世界各地，实现“布布”为赢。同时他更希望所在的南三条市场适应网销新趋势，为商户搭建起更加标准规范的网上直播平台，让市场的品牌更亮，商户销售渠道更广。（记者贾恒 文／图）

责任编辑：李瑾