程振英：开展“集聚招商”让项目接连落户平乡

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程振英，男，39岁。2018年10月，被选派到平乡县驻昆山招商组工作，今年3月，调到上海招商办事处，任招商组组长。2019年度被评为平乡县招商引资及项目建设先进个人。

隆冬时节，位于河北省邢台市平乡县河古庙的河北尚策电动玩具公司的生产车间里却是一派火热，工人们在生产线前不停地忙碌着。“这家企业年初签约、开工，10月份投产。现在订单已排到明年4月了。”说起自己的招商成果，平乡县驻沪招商组长程振英一脸的自豪。今年以来，程振英和他的团队招引的项目中有6个项目开工建设。

招商线索，是一线招商工作的核心。驻外招商，人生地不熟，如何精准高效招商？“常言道，朋友多了路好走，这话用在招商上更是如此。”程振英说，初到上海便跟自己在长三角地区工作、生活的战友、老乡、熟人40多人取得了联系，逐一拜访。

一位在江苏工作的战友为程振英介绍了开发区的负责人。通过这位负责人联系到多家电动玩具配件生产企业，从产业基础、交通物流、配套设施、政府服务等方面详细推销平乡现有和潜在的优势。然而，对方并不买账。他们表示，以前也有过到平乡设厂的打算。但对平乡环境不了解，因此持观望态度。

“招商，不仅是我们要招什么，还要让客商明白我们有什么。”程振英说，他们改变了过去单打独斗的招商模式，开展产业“集聚招商。”为此，平乡县招商局开了个见面会，来自江苏、浙江两省的8家电动玩具配件生产企业和平乡电动玩具生产企业面对面“互诉衷肠”。这次见面会后，有两家企业落户平乡，一家企业已开工建设，一家企业已建成投产。

在上海，来自各城市、各平台的招商团队非常多，大家比区位、比实力、比政策、比服务。“在激烈竞争中，更要用心交朋友，用满满的诚意换客商的‘钟情’。”家乡小米收获的季节，程振英给远在长三角的朋友们寄上一些自家种的小米；每次从家回上海，他会给朋友们带几个老母亲蒸的馒头，自家腌制的咸菜。

在驻沪的9个月时间里，程振英每天和朋友通电话、微信互动、登门拜访。目前，程振英在长三角地区有朋友近千名，几乎没有空白点。在不断的交往过程中，程振英的招商线索越来越多。

通过朋友牵线搭桥，总投资30亿元的文旅康养影视基地项目落在平乡开工建设，总投资6亿元的凤凰自行车科技园项目花落平乡县，好孩子集团铝合金童车配件计划搬迁至平乡县。（记者高敏）

责任编辑：王学峰