三起三落的大学保险人 李长恺

李长恺大学毕业后从事过两份工作，但是在这两个工作岗位上，他总没有找到人生的方向，感觉自己的青春很迷茫。

2015年3月，李长恺的一位同事遭遇了严重车祸，在探视的过程中，李长恺恍然间找到了实现青春价值的舞台。李长恺了解到，这个同事的医疗费用预估竟高达10多万。10多万对于这个普通家庭来是个天文数字！但是，保险给这个摇摇欲坠的家庭给与了重新的支柱。

事故发生不久，由于他同事曾经购买过中国人寿的人身意外险，保险公司很快地理赔了他五万元的费用，加上社保还可以报销两万多元，最终他的家里只需要给他出三万元给他做手术。李长恺说：“关于保险，这件事对我触动很大，我当时萌生一个强烈的念头，我要加入到中国人寿。”

李长恺刚进入公司时间不长，很快就当上了人事助理。紧接着又通过1+4的方式晋升为主管。初当主管的李长恺激动又担心，因为他不知道如何做好这个工作。两个季度后，李长恺担心的事情发生了，他从主管直接降级成了业务员。这对他打击很大，一度沉迷，甚至有了不想干的念头。

正当他萎靡不振的时候，李长恺的同事林妍开导他说：“破罐破摔的男人怎么有作为？不求上进，没有耐心的男人算男人么？，你有什么资格逃避现实？你有什么资格说不想干了？”林妍的这几句话每个字都刺痛了他的神经，李长恺再一次调整心态，振奋精神。一个季度以后，李长恺再次成为主管。这次他摆正了自己的态度，经过李长恺不断的努力，他培养了一个新人小组，收入也随之增加。

但是没过多久，李长恺又遭遇了上升的瓶颈期，经理让他去石家庄培训、学习、给自己充电。学习结束后，李长恺像打了鸡血一样不断地增员，不断地拜访客户，不断积累的量变达到了质变，收入有了显著的提高。在他信心满满的想要再次晋升的时候，结果仅仅只差了1%的综合持续率，从主管又降为了业务员。李长恺的激情再次被挫败，他没有了想要再次晋升主管的欲望，只想着平平淡淡的做个小业务员。这个时候他的经理找他进行了入司以来的第一次谈话。他说：“不想当将军的士兵不是好士兵。你身为一个男人没有目标，没有所求，以后谈何成功？人生不可能一帆风顺，这点挫折又算什么？不经历风雨怎么见彩虹？你有什么理由停滞不前？”这是一次男人与男人的对话，简练却有力量，让李长恺斗志昂扬，持之以恒，终于有了今天的业绩——银质组经理李长恺。

这一路走来，李长恺三起三落，他经历了挫折，也收获了希望和理想。李长恺说：我很感谢中国人寿这个平台，把我从一个毛头小子锻炼成了成熟稳重，负责敬业的组经理。我不会辜负经理的期望，不会辜负大家对我的信任，我会坚定不移的努力干下去，在中国人寿闯出我的一片天！

责任编辑：王亚楠