珍惜保险大爱的事业用爱心耐心去经营 胜芳营销服务部王献华

王献华加入中国人寿17年，先后做过分处经理，商险业务经理等职务。并且多次荣获总公司、省公司和各级公司的表彰奖励。并连续排到中国人寿胜芳服务部营销业绩第一名。王献华17年如一日，遵守人生格言，用耐心和爱心经营着保险这个行业。

王献华有这样一个客户，是通过陌生拜访认识她的。刚开始客户的戒备心理比较强，谈话也比较拘束。献华就每天上门拜访，她家里有什么事，王献华都会到场帮忙。慢慢的两人也就熟络起来。

王献华了解到客户很了解和认同保险，她也在同行业的保险公司上了很多保险。有了共同语言，两个人相聊甚欢。客户当场就答应要在王献华这里办保险。

回去后，王献华马上准备了保单。第二天一早就给她送了过去。她也很高兴的答应下来：“签好字给你打电话。”王献华便回去等她电话了。

时间一天天的过去，王献华都没接到她的电话。给她打电话询问什么情况。对方说：“太忙，忘记了。等不忙签好字了，再给你打电话。”王献华寻思人家这段时间忙，忘记了也是常有之事。

又过去了好长时间，王献华仍没等到对方的回信。一天，王献华在路上碰到她，上前询问，她却完全不记得这件事了。于是，这次签单便不了了之。

这样的事情之后也有发生，五次给她保单让其签字，开始都答应很好，最后却不了了之。一次公司组织活动，打电话请她参加，她答应了第二天却没来。再一再二，好脾气的王献华此时也有点失望和生气。

晚上，王献华躺在床上，翻来覆去睡不着。一想到寿险行业的特殊性和自己的经营原则，王献华想一定还有自己不了解的情况，明天要问个清楚。

第二天王献华找到她问：“刘姐，我们认识这么长时间。我一次次给你保单最后都不了了之，是不是我什么地方做的不好啊？”闻言，客户也是一脸愧疚。她说：“不是因为你，是我自己的钱没到位。我也觉得很对不起你，等我准备好了，一定找你。”

王献华了解了她的困难后，热心的帮忙。2017年9月29日上午，她爽快的签了20万元的期交保费大单。

17年，王献华不仅在工作上取得了成就了，也为客户子女解决婚姻大事，成功介绍了17对美满的婚姻。“以德做人，以恒做事”是王献华的人生格言。他用爱心和耐心的接人待物。他说他还会把这个成人为己，成己为人的工作做下去。

责任编辑：王亚楠