兴业银行石家庄分行 助力农业产业龙头企业腾飞

近年来，兴业银行石家庄分行面临普惠小微客户群体单一、黏性低、综合收益不高的问题。对此，石家庄分行下发了农业产业龙头沙盘，保定复兴路支行根据沙盘选定定州作为试点地区。定州市距离保定60公里左右，今年大力推进农业产业项目，强化科技支撑，做强优势产业。

经过多次调研，保定复兴路支行了解到屠宰行业作为弱周期的强现金流行业符合分行集群化业务导向，而羊产业是定州市重点支持的产业、砖路镇的主导优势产业，年产值超30亿元，约占京津冀市场份额30%左右。方圆20公里范围内，羊存栏量达到上千万只，加工企业30家，年屠宰量约300万只，已成为华北地区乃至全国最大、最集中的羊集散地之一。

然而，兴业银行石家庄分行同样面临着与同业产品同质化的问题。当地某清真肉类食品有限公司用现代科技改造传统羊屠宰加工业，参与制定了农业农村部《畜禽肉分割技术规程羊肉》行业标准，拥有多项自主创新的发明专利技术。该龙头企业已与当地金融机构开展合作，无论是额度和利率都给予最优政策。由于兴业银行在定州并无网点，客户基础相对薄弱，很难取得企业信任。

此外，涉农企业财务记账一般较不规范，企业纳税申报数据与财务报表相差较大。为解决这些问题，保定复兴路支行多次走访企业，了解到活羊达到出栏标准需要6个月左右，在此期间，企业需要预付农户50%-70%的采购款作为定金，导致企业资金占用率较高。且下游客户多为北京各大市场，如大洋路市场、新发地、八里桥市场等，北京地区营收可占到销售收入的40%，加上销量较大，回款也产生一定的压力，企业现状流动资金短缺。

针对企业面临的问题，保定复兴路支行向企业宣讲金融服务方案，对省级“专精特新”以及农业产业龙头企业可给予最高1000万元的信用贷款支持。经过前期调查和贷款审核，在较短时间内该肉类食品加工企业在保定复兴路支行获批700万元信用贷款。该业务的成功落地，使得保定复兴路支行实现乡村振兴指标零的突破，解决了企业流动资金紧缺的问题，同时锁定了企业的销售回款。企业对兴业银行的金融服务质效及业务人员专业能力极为认可，向当地屠宰协会引荐兴业银行的产品，目前已有多家企业申请并获批授信支持。

该笔业务的成功落地为兴业银行石家庄分行探索出一条乡村振兴金融服务的新路线。在内外部形势严峻的情况下，兴业银行石家庄分行将继续做好普惠金融服务农业产业龙头相关客群工作，积极推动当地乡村振兴业务稳健可持续发展。

责任编辑：集丹