一名唐山楼市“尖子生”的成长秘籍

有人说，唐山楼市像是个江湖，既有来自五湖四海的各大门派，也有明里比拼暗中较劲的各种争斗。事实上，市场经济下的唐山楼市，远没有江湖那么险恶，而更像是一所学校，在统一的赛道上，只分差等生、中等生、优等生和尖子生。

楼市“插班生”的惊人之举

原本，唐山楼市这所学校里是清一色的“本地生”。直到2009年这一年，外地“插班生”才突然间多了起来，省内的、省外的、国外的……都来了。

这一变化，只是“果”，而“因”，则要从2008年说起。

2008年初，河北省开展“一年一个样，三年大变样”城镇面貌三年大变样活动，作为河北经济第一城，唐山紧跟全省步伐。

2008年，唐山GDP位列全国城市排行榜第十九名，从经济实力的角度出发，唐山的确需要壮大城市建设新力量。

还是在2008年这一年，一本专业汽车杂志把唐山誉为“豪车之城”。在这本杂志的描述中，唐山街头“平均每隔50米就有一辆价值50万以上的汽车，每隔100米就有一辆价值100万以上的豪车”。

彼时，“豪车之城”唐山，并没有现代意义上的“豪宅”，市场需要一名楼市“尖子生”来完成打造唐山高端人居标杆楼盘的使命。

业内有消息称，唐山楼市学校有意接招的学生不在少数，但听说来自深圳的“插班生”——“恒荣”提出要当这个“尖子生”时，不少同学觉得，这，可能是个笑话。

不过，这个笑话并没有持续多长时间。2010年，被业内称为当年“地王”的唐山凤凰新城板块A01地块公开拍卖，“恒荣”的表现已呈现出一名“尖子生”的特质。

据参与现场拍卖的一名人士回忆，因为这个地块的价值以及需要承担的使命，这场意义非凡的土拍开始时并没有出现争先恐后的场面，相反却是长达十多分钟的沉默……

“我们可以！”“恒荣”的代表高高举起了手，坚定地说。

据有关资料显示，2009年9月15日，唐山市恒荣房地产开发有限公司，正式入学唐山楼市学校，成为一名唐山楼市“插班生”。

其实，这名“插班生”，在入学时并没有引起过多的关注，是土拍现场那次坚定的“举手”，才让众人倾目。

然而，倾目之后就是疑虑。毕竟，彼时“恒荣”的规模和名气，都算不上太大。

没成想，这名唐山楼市“插班生”，最后用成绩单证明了自己，也给业主和市场交上了一份近乎完美的答卷。

凭什么当上楼市“尖子生”？

“恒荣”坚定拿下的凤凰新城区域A01地块，不仅位于城市中心腹地，还立于老机场跑道稀贵价值之上。

毕竟，地段是项目的核心价值之一，也是打造唐山高端人居标杆楼盘必备的先天基因。

勇敢地把A01地块摘入囊中后，“恒荣”从一千多个备选名中，用循环排除法最终给这片土地上的项目敲定了一个响亮的名字——唐城·壹零壹。

“唐城”二字的意思很容易理解，“壹零壹”，则既是对A01地块的回应，也是比百分之百的努力再多一分！

当时，“恒荣”上下一致认为，把唐城·壹零壹打造成唐山高端人居标杆楼盘的实现路径是清晰的，那就是整合为之所用的设计团队、建筑团队、园林团队、物业团队、推广团队等，而且都要用顶尖的一流专业团队。

而问题的关键是，选择顶尖的一流专业团队并有机整合在一起共同发力，并不是一件容易的事。

唐山市恒荣房地产开发有限公司副总经理赵轶乐讲述了“恒荣”当年选择一流推广团队的往事。

按照游戏规则，是组织三家以上全国一流推广团队参加竞标，未中标者出局！

没成想，“恒荣”竟然给每家出局者都会支付一笔费用，这在国内是极其罕见的。

对此，深圳恒荣集团董事长赖荣火的解释是，落标团队的提案肯定不是一无是处，甚至在某些方面可能比中标者的思路更适合，之所以不能中标是从整体上不占优势，但看了人家的提案，就有可能用到日后的推广上，就必须要付费，这是对劳动者的一种尊重。

业内人士都知道，参与项目推广投标的核心是创意，落标后部分创意被招标单位白白使用的不在少数。

“恒荣”集众家之长的做法显得很是得体，站在理解、尊重的基础上与各个顶尖一流专业团队合作，或许是楼市“尖子生”一项必备的本领。

毕竟，在某种程度上，房地产是一门整合的艺术。

在完成所有的整合及前期工作后，唐城·壹零壹一期于2010年10月10日10时10分——这个与项目名称“形似神似”的时刻——盛大开盘。

“当时我们有信心，缺的只是外界的信任！”2010年12月11日，是唐城·壹零壹值得铭记并被纪念的日子。这天，唐城·壹零壹 “壹号”业主诞生。

唐城·壹零壹的售价一直是与唐山高端人居标杆楼盘的定位相匹配的。面对高额房价，面对不确定的期房，“壹号”业主选择用“钱”投票的方式，第一个表达了对唐城·壹零壹的信任和热爱。

唐城·壹零壹彻底赢得业主的信任和热爱，并没有等到一期交付之后，而是整整提前了半年。

2012年6月，唐城·壹零壹一期实景园林开放，现场的情景完全超出了业主们的预期。

“感觉像是把家安进了公园里，这里有水声、有鸟鸣、有新鲜的空气……”一位老业主回忆当年园林开放时的情形时说。

据介绍，立项之初，唐城·壹零壹就定下了打造森海式生态园林社区，园林景观设计、施工均由行业顶尖一流团队精心打造，园林中的每一棵树都是从全国各地搜罗而来的成木珍品。

项目入口处的皂角树原本生长在齐鲁大地，且已拥有200年之久的光阴年轮。为保护它的完整性及价值，施工方动用了130吨的吊车，才最终完成了对它的栽种。

极具仪式感的成排法桐分列在归家路上，这里俨然已成为业主们的私家林荫大道。

……

一直在做“尖子生”的秘籍

唐城·壹零壹一期以超乎期待的结果赢得了业主的热爱，也赢得了市场的口碑。从此，这个楼市“尖子生”的形象彻底立了起来。三年前，唐山楼市学校那个有关“恒荣”要当“尖子生”的笑话，也变成了业内津津乐道的佳话。

或许，决心要做一件正确且难的事，就得从心理上面对并接受这样的反差——未成功的你，是别人眼里的笑话，成功后的你，是人人口中的佳话。

从零到一的过程是极其艰难的，而从一到二的过程，不说是势如破竹，最起码也会一帆风顺。

可对楼市来说，未必就是这样。因为楼市有很强的周期性，受外部经济环境影响也很大。

2014年伊始，受国际国内各种因素的影响，中国经济增速持续放缓。当年7月，人民网房产频道发布了国际顶级投行的预测数据——2014中国楼市量价齐跌5%；中国新闻网于2015年1月1日发文称，中国百城房价连跌收尾2014，楼市仍在艰难盘整。

覆巢之下，安有完卵？与全国形势基本一样，2014年的唐山楼市开始出现降价潮，一些项目降幅竟高达30%至40%。

也是在这一年，胡浩玲出任唐山市恒荣房地产开发有限公司总经理。

胡浩玲是唐山地产圈资深人士。在唐山人居发展史上，先后有两个曾经引领城市人居新风尚的项目——天元花园和天元骏景，都是他操盘的房地产公司打造的。

面对2014年严峻的市场形势，唐山市恒荣房地产开发有限公司研究后认为，一直以来，唐城·壹零壹的价格都是由其价值支撑的，在市场困难的时候依然应该通过不断完善产品、提升服务来优化项目价值。

正值二期的唐城·壹零壹，成为2014年唐山楼市降价潮中唯一表现坚挺的一个，最终实现了与新老业主多赢的局面。

唐城·壹零壹这种价值支撑价格的战略定力，从二期一直持续到三期。

进入三期后，唐城·壹零壹品牌和口碑的张力再次得到释放。一个项目在没有前者可以超越的时候，只有自我超越、只有追求极致，才能不断向前。

唐城·壹零壹的不断向前在样板间上得到了淋漓尽致的体现。13年来，先后推出的21个样板间，从一期的欧式、美式各种高大上到三期的简约、极简主义，也是以时代发展为导向、以业主需求为中心的自我超越。

客观地说，唐城·壹零壹在发展过程中不是没有遇到过问题，关键是如何面对以及如何解决问题。

据介绍，唐城·壹零壹最早的物业服务曾委托给了一家国际知名物业公司，可没想到在第一年的运行过程中就出现了“水土不服”。

面对业主不满，唐城·壹零壹痛下决心，选择招募一流管理人才并自建物业的方式去解决。

这一招，不但有效解决了当下的问题，而且为唐城·壹零壹后期发展奠定了坚实基础。

唐城·壹零壹重启物业服务团队后，物业费收缴率一直高达99%以上，这个数据从侧面足以说明业主对物业服务的满意程度。

另据了解，唐城·壹零壹物业公司已持续盈利五年，每年还能拿出一部分利润为业主擦两次玻璃和购买过节福利。以极致为导向持续精进的物业服务，已渐渐演变为唐城·壹零壹的核心竞争力之一。

从一期到三期，如果给唐城·壹零壹定义一个始终坚持如一的理念，应该就是不忘初心、坚持长期主义，做时间的朋友。

也正是在这种理念的指引下，13年来，唐城·壹零壹拥天时、占地利、得人和，不但成就了4000+业主的高品质幸福生活，而且始终创造城市人居新高度、引领城市人居新风尚，同时也赢得了唐山楼市“尖子生”这份独特的荣耀，每年吸引上百家同行前来参观取经。

而面对这份荣耀，赵轶乐则认为，真正值得一名“尖子生”炫耀的，不只是成绩，而是从容淡定的成熟，是海纳百川的大气，是胸有成竹的微笑，是见过世面的涵养，是善良，是教养，是包容……向阳而生，努力向上，做一个温暖的人，不卑不亢，清澈善良 ……

责任编辑：靳庆军