进军内需“蓝海”，千家“拼工厂”有了新通道

12月18日，长期追着外贸商讨订单的潮州松发陶瓷，宣布加入拼多多“新品牌计划”，拥抱内需大市场。（12月19日 晶报）

作为中国日用陶瓷的领军企业之一，松发陶瓷去年出口比重高达78%，在国际供应链中扮演重要角色。然而，近5年来，日用陶瓷出口增速放缓，内需产值却猛增217亿元。市场需求的“一增一降”，让松发陶瓷掉转船头“转内销”，却受制于营销通路和经验严重不足。松发一度想走商超渠道，但渠道成本高达60%，工厂的价格优势根本体现不出来。

像松发陶瓷这样的中小制造企业，是中国经济的基本盘，但多处于微笑曲线底部，面临“成本的诅咒”。就在松发陶瓷加入“新品牌计划”的前几日，中共中央政治局会议指出，“促进形成强大国内市场，提升国民经济整体性水平”。

做强内需市场，需要供给侧和需求侧有效对接。如何让过去存在于流通和营销环节的价值，回归制造业本身？让更多曾属于国际品牌的附加值，回流中国制造？“新品牌计划”的初衷正在于此。

“基于新电商创新的供需模式，拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革，发挥互联网的平台优势，让价值回归生产与消费两端。”拼多多联合创始人达达说，依托“新品牌计划”，拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂，帮助其有效触达3.86亿用户，以最低成本培育品牌。

加入“新品牌计划”当天，就有超过8万人观看了松发陶瓷的制作流程，亲眼确认了“平价高质”，增强了对国产品牌的信心。这也正是“新品牌计划”对中小企业最有利的创新之一——生产可视化平台。据拼多多方面介绍，该平台是“新品牌计划”产品端的重要一环，即通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化。消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产流程。

相较线下市场，电商平台的主要问题在于降低了消费的可信度。“拼多多的透明化生产，能有效解决产品品质的信任痛点。”北京工商大学经济系主任倪国华判断，“这一模式持续深入，势必能创建一条全新的品牌之路。”

针对“新品牌计划”的1000家工厂，拼多多推出了一系列帮扶计划，包括大数据支持、专家诊断、研发建议等，并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，以增加商品曝光度，支持其品牌化建设。同时，拼多多还将联合美的等国民品牌，结合需求信息开发更适合新电商人群的专供产品，实现以需定产。

毫无疑问，市场经济环境中，供给侧的反应，总是落后于需求侧。这也是中国制造业实现品牌弯道超车的难点所在。“新品牌计划”的出现，则为企业把握需求，构筑品牌快速通道提供了可能。（何江）

责任编辑：霍骋远